醫(yī)藥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃推薦怎么寫 【篇1】500字
主要完成的重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗
2、市場(chǎng)控制：
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收：
上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。
____年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場(chǎng)分析：
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
篇1寫作要點(diǎn)217人覺得有用
在撰寫醫(yī)藥銷售總結(jié)與計(jì)劃的時(shí)候，需要考慮到工作中的具體細(xì)節(jié)，尤其是那些能體現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。比如，每個(gè)月的銷售額波動(dòng)情況，這可能是由于市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略調(diào)整引起的。對(duì)于這種變化，應(yīng)該深入分析背后的原因，而不是簡(jiǎn)單地羅列數(shù)字。
書寫注意事項(xiàng)：
關(guān)于客戶關(guān)系的維護(hù)，也是不可忽視的一環(huán)。在日常工作中，可能遇到一些突發(fā)狀況，例如某個(gè)大客戶的訂單突然減少，這時(shí)就需要迅速反應(yīng)，可能是重新評(píng)估產(chǎn)品定價(jià)策略，也可能是加強(qiáng)與客戶的溝通，了解他們的實(shí)際需求。這里需要注意的是，有時(shí)候?yàn)榱藸?zhēng)取一個(gè)重要的項(xiàng)目，可能會(huì)投入較多資源，結(jié)果卻不盡如人意，這時(shí)候就需要反思投入產(chǎn)出比的問(wèn)題。
在制定下階段的銷售計(jì)劃時(shí)，可以根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)。比如，某地區(qū)去年的銷售額為500萬(wàn)，那么今年可以考慮增加10%左右的增長(zhǎng)率。當(dāng)然，這個(gè)增長(zhǎng)率并不是拍腦袋決定的，而是基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定的。同時(shí)，還要考慮到季節(jié)性因素的影響，比如某些藥品在冬季銷量會(huì)明顯上升，而夏季則相對(duì)平穩(wěn)。
對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，也需要提前做好規(guī)劃。首先要明確目標(biāo)群體是誰(shuí)，他們有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣，然后再選擇合適的宣傳渠道。有時(shí)候，線下活動(dòng)的效果可能比線上廣告更好，但這取決于具體的市場(chǎng)環(huán)境。此外，團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)也是至關(guān)重要的，他們不僅要熟悉產(chǎn)品本身，還要掌握一定的銷售技巧，這樣才能更好地應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的銷售場(chǎng)景。
在實(shí)際操作過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些小插曲。比如，有一次我們準(zhǔn)備了一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，但由于前期準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂，影響了品牌形象。事后我們進(jìn)行了深刻的檢討，意識(shí)到細(xì)節(jié)管理的重要性。從那以后，每次活動(dòng)前都會(huì)召開專門的籌備會(huì)議，確保各個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，這樣就大大降低了類似事件發(fā)生的概率。
醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫【篇2】 1250字
我從2月6日開始到xxx醫(yī)藥上海辦事處銷售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深.經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會(huì)上立足，才能更好地為公司效力。
在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無(wú)論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
在調(diào)研期間里，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)！如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯得有點(diǎn)緊張，也不知如何組織語(yǔ)言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點(diǎn)低落，回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽我們述說(shuō)當(dāng)時(shí)的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問(wèn)取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí)，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說(shuō)你去找管藥的楊院長(zhǎng)。得到這信息后我直接去找楊院長(zhǎng)，可楊院長(zhǎng)只說(shuō)你找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過(guò)去找孫主任，而孫主任只說(shuō)你要找臨床主任打報(bào)告，我們要開藥事會(huì)通過(guò)后方能采購(gòu)。同時(shí)也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)與30mg拜心同對(duì)比，一天不到8毛錢的費(fèi)用，不會(huì)過(guò)多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費(fèi)。說(shuō)著說(shuō)著，臨床嚴(yán)主任開始接話問(wèn)我們的藥多少錢，自己算了一下，說(shuō)價(jià)格便宜是你們的優(yōu)勢(shì)，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過(guò)我們的藥事會(huì)是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價(jià)格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里，我體味著享受著工作帶來(lái)的快樂(lè)與激情，并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念。
5月份我們正式分配到青浦，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰(shuí)知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么沉默，我無(wú)法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯(cuò)在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過(guò)幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機(jī)會(huì)，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后，下次去跟進(jìn)，我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天，而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好愉快！
在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。
十分感謝盈天醫(yī)藥集團(tuán)，感謝上海辦銷售部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導(dǎo)，謝謝！我也要對(duì)各位經(jīng)理說(shuō)一聲謝謝，感謝你們對(duì)我的栽培！
篇2寫作要點(diǎn)199人覺得有用
在醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)期間，需要把學(xué)到的東西整理成一份總結(jié)。這類總結(jié)不是簡(jiǎn)單的流水賬，而是要能體現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)和業(yè)務(wù)理解。一開始，先把實(shí)習(xí)期間接觸的產(chǎn)品信息梳理清楚，包括產(chǎn)品名稱、適應(yīng)癥、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，這樣顯得專業(yè)。比如某款新藥上市后，市場(chǎng)反饋如何，是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，這些都要寫進(jìn)去。
接下來(lái)就是分析自己的工作表現(xiàn)了。這部分比較關(guān)鍵，可以分幾個(gè)方面說(shuō)。首先是客戶開發(fā)情況，列出拜訪了多少家醫(yī)院或藥店，其中成功合作的有多少。這里需要注意的是，不要只報(bào)數(shù)字，還要具體描述一些成功的案例。比如說(shuō)某個(gè)醫(yī)生特別看重藥品的安全性，而我們正好在這方面有優(yōu)勢(shì)，所以順利談成了合作。還有就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況，畢竟醫(yī)藥銷售很多時(shí)候不是單打獨(dú)斗，團(tuán)隊(duì)配合很重要。
關(guān)于總結(jié)的格式，建議先列個(gè)大綱，把想寫的內(nèi)容大致分一下類。然后從最熟悉的開始寫，這樣思路會(huì)清晰些。不過(guò)有些人在寫的時(shí)候可能會(huì)忘記一些重要的細(xì)節(jié)，比如某個(gè)重要客戶的聯(lián)系方式或者某次促銷活動(dòng)的具體時(shí)間，這就需要提前做好記錄。寫的過(guò)程中，如果覺得哪部分寫得不夠好，可以回頭修改，不用著急一次性完成。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里還可以加入一些對(duì)未來(lái)的規(guī)劃。比如通過(guò)這次實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己在哪方面的知識(shí)還比較欠缺，下一步打算怎么彌補(bǔ)。也可以談?wù)剬?duì)行業(yè)發(fā)展的看法，這能讓總結(jié)更有深度。不過(guò)要注意，對(duì)未來(lái)展望這部分不要寫得太虛，還是要基于現(xiàn)實(shí)情況來(lái)說(shuō)。
醫(yī)藥銷售先進(jìn)個(gè)人總結(jié)怎么寫【篇3】 2750字
醫(yī)藥銷售先進(jìn)個(gè)人總結(jié)
我從2月6日開始到xxx醫(yī)藥上海辦事處銷售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深.經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會(huì)上立足，才能更好地為公司效力。
在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無(wú)論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
在調(diào)研期間里，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)！如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯得有點(diǎn)緊張，也不知如何組織語(yǔ)言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點(diǎn)低落，回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽我們述說(shuō)當(dāng)時(shí)的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問(wèn)取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí)，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說(shuō)你去找管藥的楊院長(zhǎng)。得到這信息后我直接去找楊院長(zhǎng)，可楊院長(zhǎng)只說(shuō)你找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過(guò)去找孫主任，而孫主任只說(shuō)你要找臨床主任打報(bào)告，我們要開藥事會(huì)通過(guò)后方能采購(gòu)。同時(shí)也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)與30mg拜心同對(duì)比，一天不到8毛錢的費(fèi)用，不會(huì)過(guò)多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費(fèi)。說(shuō)著說(shuō)著，臨床嚴(yán)主任開始接話問(wèn)我們的藥多少錢，自己算了一下，說(shuō)價(jià)格便宜是你們的優(yōu)勢(shì)，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過(guò)我們的藥事會(huì)是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價(jià)格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里，我體味著享受著工作帶來(lái)的快樂(lè)與激情，并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念。
5月份我們正式分配到青浦，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰(shuí)知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么沉默，我無(wú)法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯(cuò)在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過(guò)幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機(jī)會(huì)，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后，下次去跟進(jìn)，我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天，而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好愉快！
在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。
十分感謝盈天醫(yī)藥集團(tuán)，感謝上海辦銷售部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導(dǎo)，謝謝！我也要對(duì)各位經(jīng)理說(shuō)一聲謝謝，感謝你們對(duì)我的栽培！
醫(yī)藥銷售先進(jìn)個(gè)人總結(jié)
時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開端，四月，五月悄悄溜走，沒(méi)留下驚人的成績(jī)，沒(méi)創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！
四月，業(yè)績(jī)非常一般的我，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒(méi)有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上，業(yè)績(jī)少的可憐，不堪入目，無(wú)地自容?？粗袌?chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份，四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽(yáng)春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來(lái)工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這里的操作模式是自己下去，沒(méi)有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的.活力，才是我銷售的最大市常廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個(gè)月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽(yáng)江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠(chéng)度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長(zhǎng)速度依然不快，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。
五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力，贏取新的戰(zhàn)果！
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放，促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來(lái)，方法靈活起來(lái)，每天銷量大增，有時(shí)自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
五月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開了一場(chǎng)失敗的會(huì)議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會(huì)的客戶大部分都是藥店，會(huì)前沒(méi)有拜訪客戶，沒(méi)有做好宣傳埃所以沒(méi)有開成功！！
四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā)，不放過(guò)一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步！
永遠(yuǎn)不能忘記粵西的一致口號(hào)：今天我是帶著美好的憧憬“為開發(fā)粵西走進(jìn)來(lái)”，明天我要帶著成功的喜悅；“為創(chuàng)造業(yè)績(jī)走出去！”努力，努力，再努力?。。』浳鞯男值芙忝?，你我的努力是我們共同的快樂(lè)，在領(lǐng)導(dǎo)精心指點(diǎn)下，打開屬于我們的粵西，做強(qiáng)我們粵西的市場(chǎng)，為你我的理想奮斗吧?。?！
篇3寫作要點(diǎn)106人覺得有用
寫總結(jié)，尤其是醫(yī)藥銷售領(lǐng)域的先進(jìn)個(gè)人總結(jié)，說(shuō)起來(lái)也不是特別復(fù)雜的事。有些人覺得總結(jié)就是把事情羅列出來(lái)，其實(shí)不然。真正的總結(jié)得有點(diǎn)技巧，既要展示成績(jī)，又得反映問(wèn)題，還得讓人覺得你很專業(yè)。
寫之前，腦子里得有個(gè)大概思路。比如，先想一下這一年干了什么，哪些事做得比較好，哪些地方還有提升空間。這就好比醫(yī)生看病一樣，得先了解病人的情況，才能開出合適的藥方。當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程不是一蹴而就的，得慢慢整理材料，把關(guān)鍵的數(shù)據(jù)都找出來(lái)，像銷售額、市場(chǎng)占有率這些數(shù)字，最好精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，這樣顯得特別靠譜。
接下來(lái)就是正式動(dòng)筆了。開頭部分不用太花哨，簡(jiǎn)單介紹一下自己的基本情況就行。比如，“本人自入職以來(lái)，一直從事醫(yī)藥銷售工作”，后面接上具體年份啥的，這一步很重要，因?yàn)檫@相當(dāng)于給讀者一個(gè)背景交代。接著就可以開始講業(yè)績(jī)了，這部分要實(shí)事求是，既不能吹得太離譜，也不能藏著掖著。比如，“今年上半年，我負(fù)責(zé)的區(qū)域銷售額較去年同比增長(zhǎng)了15%，主要得益于團(tuán)隊(duì)的努力以及新產(chǎn)品的推廣”。
不過(guò)，光說(shuō)成績(jī)還不行，還得提到存在的不足。比如，“盡管取得了一定的成績(jī)，但在面對(duì)某些重點(diǎn)客戶時(shí)，溝通方式略顯單一，未能充分挖掘其潛在需求”。這樣的表述既坦誠(chéng)又不會(huì)顯得太過(guò)負(fù)面，反而能體現(xiàn)你的反思能力。
至于具體的措施，就得結(jié)合實(shí)際情況來(lái)說(shuō)了。可以提一些改進(jìn)方案，比如加強(qiáng)培訓(xùn)、優(yōu)化服務(wù)流程之類的。這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，寫的時(shí)候盡量用第一人稱，這樣會(huì)顯得更加真實(shí)可信。比如，“為了提高工作效率，我主動(dòng)參加了幾次專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了最新的銷售技巧”。
書寫注意事項(xiàng)：
寫總結(jié)的時(shí)候，千萬(wàn)別忘了帶上一點(diǎn)行業(yè)術(shù)語(yǔ)。畢竟醫(yī)藥銷售這個(gè)行業(yè)有自己的規(guī)矩和說(shuō)法，適當(dāng)?shù)囊脮?huì)讓總結(jié)看起來(lái)更有專業(yè)感。比如提到“市場(chǎng)下沉策略”、“精準(zhǔn)營(yíng)銷模式”之類的專業(yè)詞匯，能給讀者留下深刻印象。
寫總結(jié)的時(shí)候也可能會(huì)遇到一些小狀況，比如有時(shí)候腦子空空的，想不起具體的數(shù)字，或者一時(shí)找不到合適的措辭。這時(shí)候別急，先把能想到的都寫下來(lái)，然后再慢慢補(bǔ)充完善。畢竟總結(jié)不是一天兩天就能完成的，慢慢調(diào)整才是正道。
小編友情提醒：
寫完之后最好找個(gè)同事幫忙看看，聽聽他們的意見。有時(shí)候自己寫的東西看久了，可能會(huì)忽略掉一些小問(wèn)題，別人一眼就能看出毛病所在。當(dāng)然，如果實(shí)在不好意思麻煩別人，也可以隔幾天再拿出來(lái)重新審視一番，說(shuō)不定會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。
2025年6月醫(yī)藥銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫【篇4】 1700字
醫(yī)藥銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告
本文由好總結(jié)小編推薦給大家參考閱讀！
一、實(shí)習(xí)目的
1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國(guó)家gsp標(biāo)準(zhǔn)的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號(hào),與308國(guó)道相鄰,交通十分便利。
公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營(yíng)條件，一流的服務(wù)水準(zhǔn)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國(guó)700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來(lái)與合作關(guān)系。
德澤龍公司憑借齊全的品種，可靠的質(zhì)量，合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽(yù)和科學(xué)的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全國(guó)最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一。為了創(chuàng)造未來(lái)我們攜手共進(jìn)！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力！！讓您滿意，是德澤龍永恒的追求?。?！
2實(shí)習(xí)目的及意義
1、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度，好總結(jié)鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的能力。
2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)認(rèn)真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。
3、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
4、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備。
二 實(shí)習(xí)單位 河北德澤龍醫(yī)藥公司
三 實(shí)習(xí)崗位 銷售員
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的渠道是什么，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。
3、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購(gòu)、物流、銷售情況、促銷情況、定價(jià)情況、運(yùn)營(yíng)情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問(wèn)題的解決措施。
4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。
大學(xué)在不知不覺中匆匆的過(guò)去了，來(lái)實(shí)習(xí)單位已經(jīng)一個(gè)月了，從報(bào)到的那天起，我所感覺到的是貴單位的人性化管理和每位員工的敬業(yè)精神和設(shè)計(jì)部對(duì)設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)。...
建筑工程專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 根據(jù)學(xué)校安排我于xx____xx月xx日到武漢第xx建筑公司武漢xxx項(xiàng)目部進(jìn)行建筑施工實(shí)習(xí)，這是一個(gè)讓我了解施工現(xiàn)場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。
婦產(chǎn)科護(hù)師____實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫？婦產(chǎn)科護(hù)師____實(shí)習(xí)總結(jié)那里有范文？了婦產(chǎn)科護(hù)師____實(shí)習(xí)總結(jié)供大家參考：在婦產(chǎn)科的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格...
昨天，終于結(jié)束了技術(shù)部的eit實(shí)習(xí)，下周將轉(zhuǎn)戰(zhàn)cid-持續(xù)改進(jìn)部，開始下一個(gè)部門的實(shí)習(xí)。下面匯報(bào)下技術(shù)部?jī)蓚€(gè)星期以來(lái)的實(shí)習(xí)。技術(shù)部里面有四個(gè)小組，stc小組，標(biāo)準(zhǔn)化小組，末端產(chǎn)品小組，upg小組，每一個(gè)小組都實(shí)習(xí)2天半，首先去到stc小組...
學(xué)院系部班級(jí)姓名學(xué)號(hào)日期目錄一、實(shí)訓(xùn)的基本要求……………………………………..3二、實(shí)訓(xùn)綱要……………………………………………..4三、實(shí)訓(xùn)報(bào)告的內(nèi)容酒精擦浴………………………………………….4生命體征的測(cè)量…………………………...
____建筑施工實(shí)習(xí)報(bào)告本文由好總結(jié)小編推薦給大家參考閱讀！我于____12月28日到華東設(shè)計(jì)院工地開始至____1月4日結(jié)束進(jìn)行了為期一周的學(xué)習(xí)型實(shí)習(xí)。該工地是在中石油歡動(dòng)設(shè)計(jì)院的12、13層維護(hù)式裝修。該工地面積約900㎡。
寒往暑來(lái)，光陰荏苒。兩年的支教生活即將畫上句號(hào)。有人說(shuō)：“一個(gè)人的經(jīng)歷將會(huì)是他的寶貴財(cái)富”。以下我將這兩年來(lái)的“財(cái)富”作如下總結(jié)。一、在思想上本人熱愛祖國(guó)，熱愛人民 , 堅(jiān)持國(guó)家的教育方針，忠誠(chéng)國(guó)家的教育事業(yè)。
健康所系,性命相托.當(dāng)我步入神圣醫(yī)學(xué)學(xué)府的時(shí)刻,謹(jǐn)莊嚴(yán)宣誓:我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué),熱愛祖國(guó),忠于人民,恪守醫(yī)德,尊師守紀(jì),刻苦鉆研,孜孜不倦,精益求精,全面發(fā)展.我決心竭盡全力除人類之病痛,助健康之完美,維護(hù)醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù).救死扶傷,不辭艱辛...
篇4寫作要點(diǎn)131人覺得有用
最近剛結(jié)束為期三個(gè)月的醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)，這期間學(xué)到了不少東西，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。剛開始的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話還挺迷茫的，不知道從哪里下手，每天就是跟著前輩跑業(yè)務(wù)，感覺自己像是個(gè)影子似的，啥正經(jīng)事都沒(méi)干。
后來(lái)慢慢摸索出來(lái)一些門道，發(fā)現(xiàn)做好醫(yī)藥銷售，得先把客戶的情況摸清楚。就像我負(fù)責(zé)的那個(gè)片區(qū)，有些醫(yī)院對(duì)新藥接受度高，有些則比較保守，這就得區(qū)別對(duì)待了。記得有一次去一家社區(qū)診所，人家一聽是推廣新藥的，直接擺手說(shuō)沒(méi)興趣。當(dāng)時(shí)我也沒(méi)急著反駁，而是先了解他們常用的藥品種類，然后結(jié)合新藥的優(yōu)勢(shì)，給他們分析了一下成本和效果的問(wèn)題。結(jié)果人家聽完覺得確實(shí)值得試試，就同意試用了。
還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是溝通技巧。有的時(shí)候，客戶提出的疑問(wèn)可能很刁鉆，甚至?xí)c(diǎn)情緒。這時(shí)候就不能急，得穩(wěn)住心態(tài)，耐心解答。有一次有個(gè)醫(yī)生問(wèn)我一個(gè)特別專業(yè)的問(wèn)題，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懵，差點(diǎn)說(shuō)錯(cuò)了，還好反應(yīng)快，趕緊記下來(lái)回去查資料。第二天再去的時(shí)候，把答案準(zhǔn)備得明明白白，那位醫(yī)生對(duì)我的態(tài)度明顯改善了。
還有就是記錄工作日志的重要性。每次拜訪完客戶后，都得及時(shí)記錄下來(lái)，包括客戶的反饋、自己的感受，還有一些需要改進(jìn)的地方。這樣不僅能幫助自己回顧整個(gè)過(guò)程，還能為后續(xù)的工作提供參考。我一開始不太重視這個(gè)環(huán)節(jié)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)漏掉了很多重要的細(xì)節(jié)，比如某個(gè)客戶的聯(lián)系方式忘了記，導(dǎo)致下次聯(lián)系時(shí)費(fèi)了好大勁才找到。
書寫注意事項(xiàng)：
團(tuán)隊(duì)合作也很重要。我們組里每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的區(qū)域，但遇到一些跨區(qū)域的大型項(xiàng)目時(shí)，就得一起商量對(duì)策。記得有一次要參加一場(chǎng)學(xué)術(shù)交流會(huì)，大家各自準(zhǔn)備材料，然后聚在一起討論怎么分工。我負(fù)責(zé)做ppt，本來(lái)想偷懶套用以前的模板，結(jié)果被組長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了，說(shuō)這樣不行，得重新設(shè)計(jì)。雖然當(dāng)時(shí)挺不爽的，但做完之后發(fā)現(xiàn)效果確實(shí)比以前好很多。
醫(yī)藥銷售的工作總結(jié)怎么寫【篇5】 800字
醫(yī)藥銷售的工作總結(jié)
作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來(lái)自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源(包括時(shí)間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f(shuō)每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過(guò)合理使用資源(銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源)來(lái)疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無(wú)阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面，提高銷售業(yè)績(jī)，降低銷售費(fèi)用。
(一)藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者
經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過(guò)程：
經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫(kù)——小藥房——醫(yī)師——患者
(二)藥品流通渠道的疏通
一個(gè)確有療效，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來(lái)應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來(lái)，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的.問(wèn)題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。
1、經(jīng)銷商的疏通：
(1)富有吸引力的商業(yè)政策：
注意：
a、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場(chǎng)上來(lái)談?wù)撘磺?/p>
b、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益
c、溝通現(xiàn)在和未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo)
(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系
a、充分尊重對(duì)方，以誠(chéng)動(dòng)人，以心征服對(duì)方
b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系
c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系
d、了解不同客戶的需求
(3)較強(qiáng)的自我開發(fā)市場(chǎng)能力
a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動(dòng)
b、概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略
c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況
d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場(chǎng)的方法。
具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事
篇5寫作要點(diǎn)225人覺得有用
醫(yī)藥銷售的工作總結(jié)該怎么寫，這事挺關(guān)鍵的。總結(jié)寫得好不好，直接影響到下一次工作的開展。有些人在寫總結(jié)的時(shí)候，容易把重點(diǎn)搞混，結(jié)果寫成了流水賬，這樣就不好了。
先說(shuō)個(gè)例子吧。比如你負(fù)責(zé)某款藥的銷售，這個(gè)月賣了多少，跟上個(gè)月比是多了還是少了，這些數(shù)據(jù)得列清楚。要是只寫了“這個(gè)月銷量還可以”，這就太模糊了。最好能具體點(diǎn)，比如“本月銷售額達(dá)到xx萬(wàn)元，較上月增長(zhǎng)了xx%，主要得益于xx地區(qū)的推廣活動(dòng)”。
總結(jié)里頭得提到遇到的問(wèn)題。比如，某個(gè)客戶反饋產(chǎn)品效果不太好，這事就得好好分析一下。是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量本身有問(wèn)題，還是因?yàn)闇贤ú坏轿?？找到原因后，接下?lái)該怎么做也得想明白。要是直接跳過(guò)這步，總結(jié)就顯得很單薄。
書寫注意事項(xiàng)：
團(tuán)隊(duì)合作這部分也不能忽略。要是這個(gè)月你們小組業(yè)績(jī)不錯(cuò)，肯定得提一下大家是怎么配合的。比如有個(gè)同事特別擅長(zhǎng)跟大客戶打交道，他幫了不少忙。這不僅是對(duì)他工作的認(rèn)可，也能給其他同事一些啟發(fā)。
不過(guò)有時(shí)候，寫總結(jié)的時(shí)候會(huì)遇到麻煩。比如時(shí)間緊任務(wù)重，草草寫完交差，結(jié)果漏洞百出。這種情況不是說(shuō)沒(méi)有，畢竟每個(gè)人都有自己的難處。但無(wú)論如何，寫總結(jié)的時(shí)候還是要盡量做到條理清晰，別讓領(lǐng)導(dǎo)看花了眼。
還有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意。有些人喜歡在總結(jié)里堆砌專業(yè)術(shù)語(yǔ)，以為這樣顯得自己懂行。其實(shí)不然，關(guān)鍵是要能讓別人看得懂。如果術(shù)語(yǔ)太多，反而會(huì)讓人覺得晦澀難懂，起不到應(yīng)有的效果。
總結(jié)歸根結(jié)底是為了回顧過(guò)去，為未來(lái)做準(zhǔn)備。所以寫的時(shí)候，既要實(shí)事求是，又要有點(diǎn)前瞻性。要是光顧著夸自己，忽略了存在的問(wèn)題，那這份總結(jié)就沒(méi)太大意義了。
醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié)怎么寫【篇6】 2100字
今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠 努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。
在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。
其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么，明天該去做什么/？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。
我舉個(gè)例子，〈像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊〉雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。
〈記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。
前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。
〉這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。
沒(méi)辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時(shí)來(lái)開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
篇6寫作要點(diǎn)156人覺得有用
在醫(yī)藥銷售這份工作里，總結(jié)這事挺重要的?？偨Y(jié)不是簡(jiǎn)單地把事情羅列出來(lái)，而是要把自己的工作情況好好梳理一下。先得回顧這段時(shí)間做了哪些事，像是拜訪了多少客戶，談成了幾單生意，這些都得心里有數(shù)。
有時(shí)候，銷售代表會(huì)遇到各種各樣的情況，比如有的客戶特別難纏，溝通起來(lái)費(fèi)勁得很。這時(shí)候就得琢磨下原因，是不是自己的話沒(méi)說(shuō)到點(diǎn)子上，還是對(duì)方的需求沒(méi)摸透。像這樣的問(wèn)題，總結(jié)的時(shí)候就要仔細(xì)分析，看看有沒(méi)有更好的解決辦法。
醫(yī)藥銷售跟別的銷售不一樣，得熟悉產(chǎn)品的方方面面。總結(jié)的時(shí)候，就不能光寫賣了多少貨，還得把產(chǎn)品的情況也交代清楚，包括它的優(yōu)點(diǎn)、適用范圍，以及可能存在的問(wèn)題。這樣不僅能讓自己對(duì)產(chǎn)品更有把握，也能給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)全面的了解。
在寫總結(jié)的時(shí)候，數(shù)字很重要。比如銷售額提升了多少百分比，新開拓了多少家醫(yī)院，這些都是硬指標(biāo)。不過(guò)，數(shù)字背后的故事也很關(guān)鍵。比如，某個(gè)客戶的訂單為什么能拿下，是因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠還是因?yàn)榉?wù)到位，這些細(xì)節(jié)都要寫進(jìn)去。
有時(shí)候，寫總結(jié)可能會(huì)漏掉一些重要的環(huán)節(jié)。比如某個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展沒(méi)有詳細(xì)記錄，或者某次活動(dòng)的效果沒(méi)體現(xiàn)出來(lái)。這就需要回頭再去翻看之前的筆記，把遺漏的部分補(bǔ)上。畢竟，總結(jié)是要盡可能全面地反映工作成果的。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里還可以提提團(tuán)隊(duì)合作的事。要是這次任務(wù)完成得好，肯定少不了團(tuán)隊(duì)成員的幫忙?？梢跃唧w說(shuō)說(shuō)是誰(shuí)提供了關(guān)鍵支持，或者是哪個(gè)同事的建議起了作用。這樣既顯得真誠(chéng)，又能增進(jìn)同事間的感情。
寫總結(jié)的時(shí)候，也要注意語(yǔ)言的表達(dá)方式。有些話說(shuō)得太籠統(tǒng)了，反而讓人搞不清楚具體情況。比如，“這次活動(dòng)效果不錯(cuò)”，不如改成“這次活動(dòng)增加了20%的客戶咨詢量”。這樣寫，就更直觀，也更有說(shuō)服力。
偶爾也會(huì)碰到這種情況，就是總結(jié)寫到一半突然想不起某個(gè)細(xì)節(jié)了。這時(shí)候別急著去查資料，先大概記個(gè)框架，等空閑時(shí)間再慢慢補(bǔ)充完整。要是實(shí)在想不起來(lái)，也只能如實(shí)寫上“這部分暫缺”，畢竟真實(shí)才是最重要的。
總結(jié)寫完后，最好自己先過(guò)一遍。看看有沒(méi)有錯(cuò)別字，句子通不通順。有時(shí)候忙起來(lái)，寫東西就容易出問(wèn)題，比如把“客戶反饋”寫成“客戶反應(yīng)”，雖然意思差別不大，但總歸不太嚴(yán)謹(jǐn)。這種小地方，自己檢查的時(shí)候得留心點(diǎn)。
小編友情提醒：
總結(jié)不是為了應(yīng)付差事，而是為了更好地提升自己。通過(guò)總結(jié)，能發(fā)現(xiàn)自己在工作中的不足之處，也能找到改進(jìn)的方向。所以，花點(diǎn)心思去寫好這份總結(jié)，對(duì)自己對(duì)團(tuán)隊(duì)都是好事。
