銷售每周工作總結(jié)怎么寫 【篇1】2600字
銷售每周工作總結(jié)1
時間過得好快，又是一周的工作結(jié)束了，這已經(jīng)來上海的第四周的工作了.如果說第一周是適應(yīng)工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便可以說對工作是漸入佳境了。
經(jīng)過一個月來對工作的摸索與實(shí)踐，我已經(jīng)對我工作的和職責(zé)有了自己的理解和把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅要遵守工作的規(guī)程和要求，同時還要高效的完成，要做出成績，展現(xiàn)良好形象，更要讓旅客滿意，舒心。我本著這樣的原則，不斷地總結(jié)工作經(jīng)驗，改善工作方法，尋找工作技巧。
我的工作可以說是分為兩大部分。如果說查包的關(guān)鍵是技巧和禮貌，那么前引導(dǎo)的關(guān)鍵就是形象。前引導(dǎo)的位置可以說是展現(xiàn)內(nèi)場風(fēng)采的一個窗口。我愈發(fā)地意識到這一點(diǎn)，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓(xùn)時警姿的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。我站在那里，心中不斷地提醒自己，別人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必須挺拔，可以不英俊，但必須威武。我的表現(xiàn)也得到了站長和組長的肯定。這或許已經(jīng)成為我們五組工作的一個亮點(diǎn)所在，我將繼續(xù)保持下去，毫不松懈。
作為包檢員，我心中始終堅持著這樣一個觀點(diǎn)“認(rèn)真和仔細(xì)永遠(yuǎn)都是我們工作的生命”
也正是秉持著這樣的一個信念吧，我總是能收獲很多不易察覺的違禁品。這一周，我的收獲也格外地多。警用錢包已經(jīng)無法逃脫我的法網(wǎng)，有危險地物品也不可能在我的手下溜進(jìn)上海。同時，這一周我也逐漸發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴(yán)查，因為里面如果藏有管制刀具顯示屏上是無法看出來的。帶有大量現(xiàn)金的人更要察言觀色，要抽查現(xiàn)金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對于包車旅游的旅客，嫌隙較小，為了提高速度可以粗查。
檢查勢必會給旅客帶來不便，并可能會引起他們的煩感和不理解。因此，我也逐漸學(xué)會了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎么才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，那便是動作要輕，要柔和，把包里的東西翻亂了，把包里的物品拿出來了再放回去，并拉上拉鏈。同時，嘴里可以不時地說上一句“謝謝您的配合”。通過這樣，會大大消減乘客的不滿情緒，也會提高旅客對我們工作的滿意度。這也就要求我們，不僅要以執(zhí)法者的身份，還要以服務(wù)者的身份去投入工作。
下個月便是違禁品競賽月了，這無疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。我要把前一個月的工作中所秉持的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度堅持不懈，同時也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個月激烈的競爭中，我會再接再厲，毫不松勁。為五組爭得榮譽(yù)，也相信五組定會鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。
銷售每周工作總結(jié)2
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的.首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
銷售每周工作總結(jié)3
時間過得總是那么的快，轉(zhuǎn)眼間，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實(shí)是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么?？吹剿谋砬?，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當(dāng)然會有更多的收獲。
篇1寫作要點(diǎn)213人覺得有用
銷售每周工作總結(jié)怎么寫
做銷售工作，每周總結(jié)是很重要的環(huán)節(jié)。寫好總結(jié)不僅能讓上級了解你的工作進(jìn)展，還能幫助自己梳理思路，發(fā)現(xiàn)問題并找到改進(jìn)的方向。不過，很多人在寫總結(jié)的時候總是抓不住重點(diǎn)，要么太簡略，要么啰嗦得像流水賬。其實(shí)總結(jié)的關(guān)鍵在于抓住核心內(nèi)容，用簡潔明了的方式呈現(xiàn)出來。
開頭怎么寫？
要簡單介紹一下本周的整體情況，比如完成的任務(wù)量、達(dá)成的目標(biāo)以及遇到的主要問題。這部分不必太復(fù)雜，幾句話概括就行。比如，“本周共拜訪客戶xx家，成功簽約xx單，比上周增長了x%?！边@樣的描述就比較直觀。
接下來就是詳細(xì)的部分，可以按照不同的項目或者客戶類型來展開。對于每個項目，應(yīng)該包括幾個方面的內(nèi)容：一是具體做了哪些工作，比如參加展會、組織培訓(xùn)、跟進(jìn)客戶反饋等；二是取得了什么成果，比如銷售額的增長、新客戶的開發(fā)數(shù)量等；三是遇到了哪些困難，比如某些客戶的溝通不順暢、市場環(huán)境變化導(dǎo)致的挑戰(zhàn)等。這里有個小建議，就是盡量用數(shù)字說話，這樣更有說服力。例如，“通過優(yōu)化話術(shù)，本周的成交轉(zhuǎn)化率提升了5個百分點(diǎn)?！?/p>
書寫注意事項：
總結(jié)里還可以加入一些個人的感受和體會。不是那種空洞的心得，而是基于實(shí)際工作的觀察。比如，“我發(fā)現(xiàn)，對于初次接觸的新客戶，如果能在第一次見面時就明確他們的需求點(diǎn)，后續(xù)的跟進(jìn)會輕松很多?！边@樣的表達(dá)既真實(shí)又實(shí)用。
寫總結(jié)的時候也要注意格式的問題。一般來說，段落不宜過長，每一段最好控制在三四行左右。如果內(nèi)容較多，可以用小標(biāo)題來區(qū)分不同的部分，比如“項目進(jìn)展”、“問題分析”、“下一步計劃”之類的。這樣看起來條理清晰，也方便閱讀。
還有一個容易被忽略的地方，就是總結(jié)的結(jié)尾部分。很多人可能覺得總結(jié)寫到這里就結(jié)束了，其實(shí)不然。結(jié)尾處可以簡要提到下周的工作計劃，比如“針對目前存在的問題，下周將重點(diǎn)加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，爭取提高續(xù)約率。”這樣做不僅能體現(xiàn)你的主動性，也能給領(lǐng)導(dǎo)留下積極向上的印象。
銷售一周工作總結(jié)怎么寫【篇2】 1550字
時間轉(zhuǎn)過太快了，轉(zhuǎn)眼又一周。領(lǐng)導(dǎo)要求我每周都寫一份工作總結(jié)，可我并不知道周工作總結(jié)怎么寫。努力了兩天，終于免為其難，寫好了這份銷售周工作總結(jié)。
工作快5個年頭了，工作方面一年比一年充實(shí)，一天一天在長大，總在追求完美，那個驕傲無知的現(xiàn)代人沒了，換來的是那個依然對工作充滿激-情、對生活充滿渴望、對追求幸福依然執(zhí)著的大男孩。
我是一個無比倔強(qiáng)的男人，就是我們常說的認(rèn)死理，只要認(rèn)準(zhǔn)的事通常會一條道走到黑，朋友們總勸我，但是我自己并不認(rèn)為這肯定就是錯誤的。下面，我將個人工作總結(jié)如下：
每個月的最后一天是公司例行盤點(diǎn)的時候，在辦公室的中層管理者都要到店面進(jìn)行監(jiān)督盤點(diǎn)，昨天到第二個店面盤點(diǎn)的時候發(fā)生的事令我很既震驚又氣憤。
也許是職業(yè)病的原因，我最愿意逛的商場是手機(jī)商場，只要逛街基本上都是去手機(jī)商場，我在我們的店里看一看銷售價格，腦袋當(dāng)時就蒙了，因為這些手機(jī)基本上都是我親手采購進(jìn)來的，對采購價格、銷售限價、銷售基準(zhǔn)價、終端零售價太了解不過了。
金立某機(jī)型采購價530元/臺，我給他們定的價格是599元－699元／臺，她們店的實(shí)際銷售價格是899元／臺，我隨便看了一圈，至少有10款暢銷機(jī)型，比正常零售價都高100元－300元，我找到店長逐一問她這些機(jī)型的采購價格多少，零售價格應(yīng)該多少，競爭對手的標(biāo)價多少，實(shí)際成交價多少，她基本上一個問題都回答不出來，當(dāng)時我的語氣確實(shí)不太好，我也看出來她當(dāng)時的尷尬，店長應(yīng)該由市場部門直接管理，正常情況下我是不會管這些的，可是實(shí)在看不過去，一名店長，一個店的負(fù)責(zé)人，對自己經(jīng)營的產(chǎn)品毫無了解，對競爭對手的信息毫無了解，這樣的店長，要她做甚？
一直對公司大部分店長不滿，除了能力方面更重要的是工作態(tài)度方面，還有做人方面。
手機(jī)行業(yè)，采購部和市場部聯(lián)系最密切，也是最敵對的兩個部門，大多情況下我們采購進(jìn)來的產(chǎn)品如果賣不好，市場部就會說我們采購的價格高了，要不就是產(chǎn)品性價比不好，同時采購部又說了，賣不好是你們市場部銷售能力不行，管理不善，哎，這兩個部門又愛又恨，互相牽制吧。
說到經(jīng)營每個企業(yè)的老板都不喜歡他下面的員工分崩離析，也不喜歡他的員工打成一團(tuán)，每個老板都在找這種平衡。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，有時候各位韓國領(lǐng)導(dǎo)做的每次變革，如果細(xì)心觀察都會發(fā)現(xiàn)很多意想不到的用意。“用心良苦”??！取之于民，用之于民，韓國這幾大公司發(fā)展的好有它的道理，取之于它，將來用之于中國。
在這種企業(yè)工作，最怕的是韓國人瞧不起中國人，每次他們大聲向我們喊的時候，我都想上去給他們兩拳，但冷靜思考一下，他們的很多思想都是對的，他們發(fā)展的好有他們好的道理，學(xué)習(xí)吧，我們不如人家，就要學(xué)習(xí)！
總在工作之余或多或少想到民族和民族，國家和國家，人與人，我是一個有著強(qiáng)烈民族自尊心的人，最怕的是被別人瞧不起，不被別人認(rèn)可，想做到這點(diǎn)，只能拼命的工作。
這兩天我正在做一個關(guān)于控制終端零售價格的方案，初步想法已經(jīng)被總經(jīng)理認(rèn)可，做完這個方案的目的就是想讓公司認(rèn)識到不但我們要控制店面銷售手機(jī)價格不能太低，影響我們公司的利潤，更要讓他們意識到銷售手機(jī)也不能有過高的銷售價格。
我們總監(jiān)去美國旅游８號就回來了，他走的日子還有點(diǎn)不習(xí)慣，也不知道他回來會文/百分網(wǎng)該文章轉(zhuǎn)載自：
在全國各地講課時，經(jīng)常有一些學(xué)員問我：“崔老師，不論你以前做一線銷售或營銷總監(jiān)，還是現(xiàn)在飛來飛去在全國各地講課，都應(yīng)該很忙的，怎么會有時間寫出幾百萬字的營銷與管理方面的文章，還有幾部書籍？”
通常，我的回答只有一句話：“這得益于以前做銷售與管理時，所做的大量工作日記”。這些工作日記，猶如萬花叢中點(diǎn)點(diǎn)花蕊，而經(jīng)過采集、歷練，慢慢地變成些許花蜜，既滋養(yǎng)自己，也溫潤別人，它不僅見證了我日后的成長與發(fā)展，而且后來還成了我業(yè)余創(chuàng)作的思想源泉。
篇2寫作要點(diǎn)161人覺得有用
銷售的工作總結(jié)，大家平時都會遇到。寫這種總結(jié)，得把這一周的業(yè)績情況好好梳理一下。先從總體入手，看看這一周的銷售額是多少，和上周比起來是高了還是低了，最好能具體到數(shù)字，這樣領(lǐng)導(dǎo)看的時候心里也有個底。
每個銷售人員都得對自己的客戶負(fù)責(zé)，這周跟哪些客戶有過接觸，談成了幾單，沒談成的原因是什么，這些都是需要記錄的。尤其是那些沒談成的客戶，可能是因為價格問題，也可能是因為服務(wù)不到位，找到原因才能改進(jìn)。
有些時候，銷售工作會涉及一些細(xì)節(jié)問題。比如，有一份合同在簽的時候出了點(diǎn)小問題，當(dāng)時沒太注意，后來才發(fā)現(xiàn)條款里有個地方寫錯了。這種情況就提醒我們，在做事情的時候要多檢查幾遍，尤其是涉及到文件的時候，一點(diǎn)小疏忽都可能導(dǎo)致大麻煩。
團(tuán)隊合作也很重要，這一周和其他部門有沒有配合好，比如跟物流部門溝通是否順暢，如果出了問題，是怎么解決的，這些問題解決了以后，下一次就可以避免類似的情況發(fā)生。要是有什么好的做法，也可以總結(jié)出來，分享給其他同事。
書寫注意事項：
這一周參加的培訓(xùn)或者會議也不能忽略。參加了什么培訓(xùn)，學(xué)到了什么新東西，這些都能提升自己的業(yè)務(wù)能力。還有會議上討論的問題，如果有好的建議，可以嘗試在實(shí)際工作中應(yīng)用一下。
寫總結(jié)的時候，別忘了提到自己的不足之處。比如，這周發(fā)現(xiàn)自己在跟客戶溝通的時候有時候表達(dá)不清楚，導(dǎo)致客戶理解有偏差。發(fā)現(xiàn)了問題就要想辦法改正，比如可以多看看相關(guān)的書籍，或者找有經(jīng)驗的同事請教一下。
2025年服裝銷售一周工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1950字
近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址， 對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：
金峰基本情況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7。2萬人。____晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。____完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費(fèi)特征及市場需求分析：將019歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，2050歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)， 2529歲、3545歲人群具備的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價格分析：
cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區(qū)間：[299399]u[399459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。
美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折7折不等、兩件8。8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[4979]u[89119]
不足之處：
1。周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。
2。牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3。銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。
4。缺少相應(yīng)的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。
計劃：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動積極
積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善
三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
篇3寫作要點(diǎn)136人覺得有用
做總結(jié)這事，說難也難，說簡單其實(shí)也不復(fù)雜。這周剛結(jié)束，不少人都得寫總結(jié)，尤其是搞銷售的兄弟姐妹們。服裝銷售這一塊，每天面對的都是顧客，事情繁雜，要理清頭緒寫總結(jié)，確實(shí)有點(diǎn)費(fèi)勁。
先說說寫總結(jié)的基本思路吧。先把這周的銷售數(shù)字拿出來看看，哪些款賣得好，哪些款沒人買，這是重點(diǎn)。記得把數(shù)字寫清楚，別模棱兩可，比如說“大概賣了幾十件”，這樣領(lǐng)導(dǎo)看了會納悶，具體是多少？還有就是，要是哪天搞活動了，活動效果咋樣，也要記下來，好給接下來的計劃提供參考。
書寫注意事項：
跟同事的合作情況也得提一提。合作順暢的地方要表揚(yáng)一下，要是有摩擦，也得反思下原因。畢竟團(tuán)隊配合好了，業(yè)績才會上去嘛。不過有時候人多嘴雜，說話難免有點(diǎn)沖，這種小事就別太較真了，大事上還是要齊心協(xié)力。
顧客反饋也很重要。這周有沒有遇到什么特別的情況，比如有顧客投訴衣服質(zhì)量有問題，或者對服務(wù)不滿意之類的。把這些都記下來，下次碰到類似問題就知道該怎么應(yīng)對了。當(dāng)然，也有顧客夸獎的時候，這種正面評價也能激勵大家繼續(xù)努力。
說到努力，自己的工作態(tài)度也不能忽略。這周有沒有偷懶，或者因為個人原因影響了工作，這些問題都要正視。要是有做得不到位的地方，下周就得改進(jìn)。還有就是，有沒有學(xué)到新東西，比如學(xué)會了怎么更好推薦商品，或者掌握了新的銷售技巧，這都是值得驕傲的小進(jìn)步。
不過有時候?qū)懣偨Y(jié)，容易把一些細(xì)節(jié)忘了。比如昨天有個顧客反映某款衣服尺碼偏小，結(jié)果當(dāng)時忙著招呼其他客人，沒及時記錄下來。這種事下次可得注意，隨手記個小本子上，回頭寫總結(jié)的時候就不會漏掉。還有，寫總結(jié)的時候，最好能配幾張圖表啥的，直觀明了一目了然，領(lǐng)導(dǎo)看了也會覺得你用心了。
店鋪銷售周總結(jié)怎么寫怎么寫【篇4】 1950字
店鋪銷售周總結(jié)怎么寫
服裝銷售一周工作總結(jié)
近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址， 對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：
金峰基本情況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7。2萬人。____晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。____完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費(fèi)特征及市場需求分析：將019歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，2050歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)， 2529歲、3545歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的`過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價格分析：
cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299399]u[399459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。
美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折7折不等、兩件8。8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[4979]u[89119]
不足之處：
1。周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。
2。牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3。銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。
4。缺少相應(yīng)的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。
計劃：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動積極
積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善
三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
篇4寫作要點(diǎn)206人覺得有用
店鋪銷售周總結(jié)該怎么寫？這個問題可能困擾過不少人。寫總結(jié)的時候，得先把這一周的數(shù)據(jù)整理好，像是銷售額，進(jìn)貨量，還有客戶反饋啥的。把這些都羅列出來，心里就有底了。
有時候，銷售情況不太理想，就得好好想想原因。可能是產(chǎn)品本身的問題，也可能是宣傳不到位。如果是產(chǎn)品的問題，那得跟廠家溝通，看看能不能改進(jìn)。要是宣傳出了岔子，那就得重新策劃一下推廣方案。
客戶的意見很重要，不能光聽表揚(yáng)的話。那些提建議的客戶，其實(shí)是幫咱們找問題呢?？梢园阉麄兊囊庖姺诸愓?，看看哪類問題比較集中。這樣就能有針對性地去解決，提升服務(wù)質(zhì)量。
做總結(jié)的時候，記得把重點(diǎn)放在關(guān)鍵的地方。比如，這周賣得最好的商品是什么，為什么會賣得好。還有，哪些促銷活動效果不錯，下次還可以繼續(xù)搞。不過有時候會忽略掉一些細(xì)節(jié)，比如忘記統(tǒng)計某個時段的銷量，這就有點(diǎn)麻煩了。
庫存管理也很重要，不能讓貨品積壓太多，也不能缺貨。要是發(fā)現(xiàn)某些商品周轉(zhuǎn)率低，就要考慮是不是需要調(diào)整采購計劃。有時候忙起來就容易顧不上這些，結(jié)果導(dǎo)致庫存壓力大增。
跟同事的合作也得重視。銷售不是一個人的事，大家得齊心協(xié)力才行。遇到問題的時候，多跟同事交流，集思廣益。有時候自己想破頭也沒辦法，聽聽別人的意見說不定就有新思路。
總結(jié)寫完后，最好找個時間仔細(xì)檢查一遍。有時候因為趕時間，就會漏掉一些重要的內(nèi)容。檢查的時候，別忘了核對數(shù)字，確保沒有算錯。要是發(fā)現(xiàn)哪里寫得不清楚，就補(bǔ)充一下，讓整個總結(jié)更完整。
2025電話銷售周工作總結(jié)怎么寫【篇5】 850字
通過一周的培訓(xùn)，讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調(diào)度，下面是自己個人心得：
一、職業(yè)素養(yǎng)
1、衣著言行
西裝、領(lǐng)帶可以說是基本的，不僅是對自己個人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁。
2、 服務(wù)的心態(tài)
從細(xì)節(jié)著手，把自己的辦公地點(diǎn)收拾干凈，每天簡單的事情重復(fù)做，歸零的心態(tài)。
3、 學(xué)習(xí)的能力
這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。
二、電話銷售
1、約客戶見面才是打電話的目的。
2、電話銷售的困難就是短時間讓客戶產(chǎn)生興趣。
3、 話術(shù)，也是我要解決的一個問題。
4、 如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來。
總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
1、有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
2、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。
3、 興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。
三、陌生拜訪
問題調(diào)查：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識上沒有到達(dá)一個高度，導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準(zhǔn)確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計。還有，就是對路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。
2、 經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。
四、時間的調(diào)度
主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達(dá)到一種狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動力。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
總結(jié)：“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面的體會。感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細(xì)微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長!
篇5寫作要點(diǎn)278人覺得有用
電話銷售的工作總結(jié)，大家應(yīng)該都不陌生，它能幫助我們理清這一周的工作思路，也能為接下來的工作打下基礎(chǔ)。寫總結(jié)的時候，咱們得先把這一周的主要工作梳理一下，哪些事情完成了，哪些沒完成，心里得有個譜。
像我剛?cè)胄心菚海傆X得總結(jié)就是把每天做的事情堆在一起，結(jié)果寫出來的東西亂七八糟，領(lǐng)導(dǎo)看了也不知道重點(diǎn)在哪。后來慢慢摸索，才明白總結(jié)不是記流水賬，而是要突出關(guān)鍵點(diǎn)。比如，這周有沒有完成公司的銷售目標(biāo)，有哪些客戶資源需要跟進(jìn)，這些問題都得在總結(jié)里說清楚。
有時候?qū)懣偨Y(jié)，很容易忽略細(xì)節(jié)。比如昨天跟客戶溝通的時候，對方提到的需求，當(dāng)時覺得不重要就一帶而過，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)這個需求其實(shí)挺關(guān)鍵的。所以寫總結(jié)的時候，最好能把這些小細(xì)節(jié)都記錄下來，哪怕當(dāng)時覺得無關(guān)緊要，說不定以后就會成為重要的參考依據(jù)。
書寫注意事項：
寫總結(jié)的時候，數(shù)據(jù)特別重要。比如說這一周打了多少個電話，有多少人接聽了，其中成交了多少單，這些數(shù)字都能直觀反映工作成果。如果只是泛泛而談，沒有具體的數(shù)據(jù)支撐，總結(jié)就顯得空洞了。不過有時候忙起來，可能會忘記記錄這些數(shù)據(jù)，這就需要養(yǎng)成隨時記錄的習(xí)慣，不然到寫總結(jié)的時候就得翻找半天。
寫總結(jié)的時候，也要反思一下自己的不足。比如這一周有沒有遇到什么棘手的問題，是怎么解決的，有沒有更好的辦法。這些問題寫進(jìn)總結(jié)里，不僅能提醒自己改進(jìn)，還能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的成長和進(jìn)步。當(dāng)然，反思的時候不要太過苛責(zé)自己，畢竟誰都有做不好的時候，關(guān)鍵是找到問題所在。
有時候?qū)懣偨Y(jié)會遇到一個情況，就是明明記得很清楚的事情，一動筆卻想不起來了。這種情況下，可以試著回憶一下當(dāng)時的場景，或者看看之前的聊天記錄，這樣往往就能想起來。不過有時候也會因為太急于寫完，草草了事，結(jié)果漏洞百出。所以寫總結(jié)的時候一定要沉住氣，別急著交差。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時候，最好能結(jié)合實(shí)際情況，提出一些具體的建議。比如針對某些客戶群體，可以嘗試新的溝通方式，或者調(diào)整銷售策略。這些想法不一定立刻就能實(shí)施，但至少能讓領(lǐng)導(dǎo)知道你在用心思考工作中的問題。要是光寫一堆套話，領(lǐng)導(dǎo)看了也提不起興趣。
總結(jié)寫好后，別忘了檢查一下，看看有沒有錯別字或者不通順的地方。雖然有時候忙起來顧不上這些細(xì)節(jié)，但寫總結(jié)畢竟代表個人形象，還是要注意一下。要是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)總結(jié)里錯漏百出，可能會影響你的專業(yè)印象。
服裝銷售一周業(yè)績總結(jié)怎么寫【篇6】 2050字
____年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動取得了圓滿成功，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團(tuán)隊力量，很驕傲也很榮幸有這么個團(tuán)隊。
在過去的一年里客訴也時有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的羽絨服客訴事件，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導(dǎo)購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細(xì)心多提醒顧客仔細(xì)檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜.理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進(jìn)的。
非常榮幸本人能代表我們營運(yùn)二部參加公司舉行的《三字經(jīng)》演講比賽。在此活動中我學(xué)習(xí)到了很多，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出一定會有回報的。在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的最大的成績。
更值得高興的是我專柜被評為杭州地區(qū)業(yè)績年增長率最高的一家店，是榮譽(yù)，是對我們工作的一個肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在____年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的20xx，我專柜將重點(diǎn)放在以下幾個方面：
a:積極配合商場促銷活動，提高銷售業(yè)績。
b:充足的貨品，爭取做好貨品的供應(yīng)，以滿足顧客的需求。
c:提高服務(wù)質(zhì)量，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。
d:完善顧客資料，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。
f:提高銷售技巧,定期讓公司對導(dǎo)購進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，曾強(qiáng)自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)績。
我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時也會在紀(jì)律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取在____年里取得更好的成績。我相信自己一定能做好!
篇6寫作要點(diǎn)153人覺得有用
寫總結(jié)的時候，有些地方需要特別留意。比如，上周我們店里的服裝銷量，其實(shí)比預(yù)期要差一些。這可能跟天氣有點(diǎn)關(guān)系，溫度忽高忽低的，顧客不太確定該買什么衣服。當(dāng)然，也可能是因為我們的促銷活動力度不夠大，這點(diǎn)以后得調(diào)整一下。
每天的銷售記錄都很重要，可是我發(fā)現(xiàn)有時候記賬的時候會漏掉幾單。雖然數(shù)量不多，但還是會影響到整體的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。這周的銷售額大概是三萬五左右，跟前一周相比略有下降。具體來看，男裝的銷量還算穩(wěn)定，女裝那邊稍微差一點(diǎn)，尤其是春季新款，賣得不是太理想。
關(guān)于庫存管理，我覺得還是存在一些問題。比如，有些顏色和尺碼的貨品積壓比較嚴(yán)重，而另一些卻很快就被搶購一空。這種情況就需要我們及時調(diào)整進(jìn)貨計劃，不然很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈。另外，收銀臺那邊偶爾會出現(xiàn)零錢不足的情況，影響了結(jié)賬效率。這個問題其實(shí)早就提醒過，但好像一直沒徹底解決。
客戶反饋這部分也值得重視。有顧客反映說，試衣間排隊時間太長，這確實(shí)是個問題。還有就是，部分商品的吊牌價跟打折后的價格差距不大，顧客會覺得優(yōu)惠力度不夠吸引人。這些意見都挺有價值的，應(yīng)該作為改進(jìn)方向。
