月工作總結(jié)怎么寫-老師月計劃怎么寫 【篇1】2150字
回眸征程功過了然，明徑悟道快馬加鞭。又是盛夏期末時，細梳理，作簡結(jié)：
一、計劃工作完成情況：
(一)、重學(xué)習(xí)，厚內(nèi)涵：
教師工作的價值在于“教書育人”，要實現(xiàn)這一價值的提高，就必須要不斷學(xué)習(xí)新理念、掌握新信息，修內(nèi)功，強素質(zhì)，這也是向?qū)W習(xí)型組織轉(zhuǎn)化的內(nèi)在要求。我教研室根據(jù)學(xué)校提出的這一要求，堅持團體學(xué)習(xí)與個體學(xué)習(xí)相結(jié)合，3月份：組織學(xué)習(xí)和討論周書記開學(xué)報告以及市經(jīng)委應(yīng)炳興主任“xx年經(jīng)濟形勢報告”精神,學(xué)習(xí)溫--“政府工作報告”及主持召開座談會征求對《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》的意見和建議等文章。4月份：學(xué)習(xí)和討論“二會”精神，聽取浙江工業(yè)大學(xué)陳龍根博士導(dǎo)師關(guān)于“成人教育中的有效性理論探究”的講座，聽取和學(xué)習(xí)中國職協(xié)常務(wù)副會長畢結(jié)禮報告“班主任工作的藝術(shù)”，并每位老師上交學(xué)習(xí)體會，學(xué)習(xí)文章“一名女教授的經(jīng)緯人生——記信息工程大學(xué)測繪學(xué)院博士生導(dǎo)師馬秋禾”5月份：學(xué)習(xí)文章“中國共產(chǎn)黨在革命、建設(shè)和改革中經(jīng)濟思想的形成與發(fā)展——紀(jì)念中國共產(chǎn)黨建立90周年”，6月份：學(xué)習(xí)有關(guān)時事政治，我室90%老師參加市經(jīng)委組辦“唱響紅歌，紀(jì)念建黨90周年”的大合唱活動并獲大獎。同時以基礎(chǔ)二室博客為學(xué)習(xí)平臺，撰寫學(xué)習(xí)心得，本學(xué)期我組老師在博客上共發(fā)表了12學(xué)習(xí)體會和教學(xué)和管理雜文。
在堅持政治學(xué)習(xí)的同時，也注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)形式是教學(xué)研討：一是業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)：英語組組織對英語理論的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，豐富了教師的英語知識，對于新的教育教學(xué)理念有了更深了解，提高了各位教師的專業(yè)理論知識水平，從而也轉(zhuǎn)變了教師的教育觀念。二是集體備課：全室教師還一起學(xué)習(xí)研究《成人高考復(fù)習(xí)大綱》，明確了教學(xué)大綱的一些變化，明確了各個年級的英語教學(xué)目的、任務(wù)以及要求，從宏觀上把握各個年級的知識脈絡(luò)。三是資源共享：由專門負責(zé)的教師精心準(zhǔn)備教案，發(fā)給其他同課程教師共享資源，如數(shù)學(xué)的10級新生教案和高數(shù)的教案。四是聽課評課。五是參加在職學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育學(xué)習(xí)：章素貞老師和徐國茹兩位老師利用課余時間參加浙師大教育碩士學(xué)習(xí)。六是論文交流。通過上述這六種個體學(xué)習(xí)、團隊學(xué)習(xí)和標(biāo)桿學(xué)習(xí)模式，教師們不斷學(xué)習(xí)，積極進取，互相學(xué)習(xí)，互相切磋，互相啟迪，整體互動思考，起到了改變心智模式，教學(xué)上有所創(chuàng)新的效果。
(二)、完成教學(xué)任務(wù)
本學(xué)期教研室、教研組和各教師都認真制定了切實可行的各項工作計劃并予以認真貫徹執(zhí)行。各任課教師都按照教學(xué)大綱要求和教學(xué)計劃認真完成各項教學(xué)工作。教師們結(jié)合自己特有的教學(xué)風(fēng)格，在教學(xué)中紛紛亮出自己的看家本領(lǐng)，各有特色，教學(xué)上精益求精，不斷探索提升課堂教學(xué)效果的方法，90%以上的教師在學(xué)生的教學(xué)反饋中獲得較為普遍的好評。柳虹、徐新龍、施雙喜、田曉軍等年青教師經(jīng)驗也越來越豐富。80%的教師還同時肩挑班主任工作的重任，含辛茹苦，任勞任怨，將班級工作管理得或有聲有色或井井有條。根據(jù)學(xué)校和教務(wù)處安排，相關(guān)教師積極、認真的完成了中技加強班的數(shù)學(xué)、英語教學(xué)輔導(dǎo)工作、和新生班下午第三節(jié)輔導(dǎo)及月考擬卷、考試、閱卷工作。
(三)、積極開展教學(xué)教研活動，促學(xué)促教
1、聽課和評課
本學(xué)期在教師互聽互評方面，學(xué)期初，數(shù)學(xué)、英語兩教研組就各自分別成立了兩個聽課小組，以聽課小組為單位，聽課小組成員之間進行互相聽課評議，此外，又開設(shè)了葉影、金秋洪、章素貞、蔣曉青和金曉春五位老師的公開課，并進行了認真的聽課評議。一學(xué)期下來，各教師參與聽課評課的次數(shù)均不少于八次。通過這些聽課評課活動，教師間進行教學(xué)交流和探討的平臺得以大大拓展，聽課中發(fā)現(xiàn)了教學(xué)方法、思路、理念的新亮點，評課中發(fā)表了真知灼見，參與者無不大受啟迪，并大大增進了相互了解，教學(xué)探討蔚然成風(fēng)，不僅促進了教學(xué)質(zhì)量的提高，縮短了青年教師的成長期，還為教學(xué)評價提供了真實的依據(jù)。
2、課題研究
本學(xué)期數(shù)學(xué)組完善并上報結(jié)題“高等數(shù)學(xué)精品課程”課題。繼續(xù)以開發(fā)雙高班補充校本教材為切入口，完成“中技生數(shù)學(xué)精品課程”上報工作，并著手研究的其開發(fā)工作，本學(xué)期完成雙高班數(shù)學(xué)課外作業(yè)冊及輔導(dǎo)教材等校本教材的編寫工作。
同時上報省級課題“高技能人才教材研究”，英語組的課題研究《高中英語》精品課程開發(fā)也正在有條不紊的進行中。
3、論文的發(fā)表、獲獎和交流：
本學(xué)期有多篇論文發(fā)表，如張惠琴老師《構(gòu)建特色技工院校大專英語教學(xué)體系》，柏立清老師《淺談英語課原版影視資源的合理運用》、《影視資源在英語課上應(yīng)用的幾點優(yōu)勢》及《影視資源在英語課上合理應(yīng)用的幾點建議》，戴美飛老師的《淺談英語教學(xué)中的研究性學(xué)習(xí)》發(fā)表在《職業(yè)》上，同時田曉軍、章素貞、張力民、柏麗青、吳巧丹、曹蘇芬等積極參加全國和省勞動部門優(yōu)秀論文評比活動。
4、以賽促學(xué)、以研促教
本學(xué)期我室最大的亮點就是配合學(xué)校技能節(jié)組織男55周歲、女50周歲的教師單元說課比賽，數(shù)學(xué)組徐國茹老師和揚興旺老師不負眾望，獲得第一名和第二名的好成績，蔣文彬老師獲得第三名，英語組教師都積極參加了教學(xué)設(shè)計比賽，大家各顯其能，教案設(shè)計思路清晰，課件制作精美，最終曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹獲得了優(yōu)勝獎。
通過比賽，提高教師的多媒體課件設(shè)計能力和說課能力，為圓滿完成學(xué)校的教學(xué)任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。
此外，在積極完成本職課堂教學(xué)任務(wù)的前提下，蔣文彬、楊興旺兩位老師對所負責(zé)的影社和棋社工作非常積極，其活動的效果顯著，多次得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評。
(四)、積極進取、爭創(chuàng)和諧教研室
篇1寫作要點95人覺得有用
寫總結(jié)的時候，得先搞清楚總結(jié)的目的，不是為了湊字?jǐn)?shù)，而是要把事情說清楚。月初定的目標(biāo)實現(xiàn)了多少，沒實現(xiàn)的原因是什么，這些都得寫明白。比如這個月打算提高學(xué)生作文水平，結(jié)果發(fā)現(xiàn)學(xué)生對修辭手法掌握得不太好，這就得分析原因，是因為講解不到位，還是練習(xí)不足。
寫總結(jié)時，最好能列出具體的數(shù)字或者例子，這樣更有說服力。比如，這個月組織了三次活動，參與人數(shù)分別是20人、25人和30人，通過率分別是60%、70%和80%，這就比單純說“活動效果不錯”要具體得多。要是只寫了“活動效果不錯”，別人可能覺得你在吹牛。
有時候?qū)懣偨Y(jié)會遇到一些問題，比如時間緊張，想快速完成任務(wù)。這種情況下就容易忽略細節(jié)。比如上次我寫總結(jié)時，本來應(yīng)該寫清楚每個活動的具體流程，但因為趕時間，就簡單帶過了。結(jié)果后來領(lǐng)導(dǎo)問我具體情況，我還得臨時補功課。所以寫總結(jié)的時候，哪怕時間緊，也得盡量把該寫的都寫全。
還有就是要注意總結(jié)的格式，雖然格式不是最重要的，但太亂的話會影響閱讀體驗。比如字體大小、行間距這些問題，雖然不是大問題，但要是排版太亂，看著就費勁。上次我寫總結(jié)時，有一段話因為忘記換行，整段都擠在一起，看起來特別別扭。
寫總結(jié)的時候，還要考慮到下個月的工作計劃。這個月的問題怎么解決，下個月的目標(biāo)是什么，這些都是總結(jié)里需要提到的。比如這個月發(fā)現(xiàn)學(xué)生記單詞的方法不對勁，那下個月就得調(diào)整教學(xué)策略，教他們更科學(xué)的記憶方法。
總結(jié)里還可以加入一些個人的看法，但不要太主觀。比如，這個月的教學(xué)方法我覺得還可以改進，但最好能給出具體的建議，而不是單純地說“我覺得這種方法不好”。要是只說“我覺得”，別人會覺得你的總結(jié)很空洞。
寫總結(jié)的時候，語言要簡潔明了，但也不能太隨意。有時候為了追求簡潔，可能會省略一些必要的信息。比如上次寫總結(jié)時，我就把“經(jīng)過多次討論后決定”的部分省略了，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)問我為什么這么決定，還得解釋半天。所以寫總結(jié)時，必要的過程還是要寫清楚。
月考反思總結(jié)段考計劃怎么寫【篇2】 800字
時間如流水般淌過,轉(zhuǎn)眼間第一次月考席卷而來。我滿懷憧憬的走進考場，但結(jié)果讓我大失所望。面對這一張張優(yōu)而不尖試卷，令我不禁陷入沉思;看著一道道不該錯的題目被印上傷疤時，心底里感到無比地自責(zé);望著這鮮紅但低的分?jǐn)?shù)，更是讓我痛定思痛。使我為今后的學(xué)習(xí)惴惴不安。
當(dāng)我靜下來，再仔細地瀏覽試卷時，才發(fā)現(xiàn)原來自己是多么地粗心、急躁。最讓我痛心的是數(shù)學(xué)，由于被前面耽擱點時間，最后一簡單的壓軸題就被扒去了10分;最讓我意外的是語文，深淺適中的作文讓我費勁腦汁，整整奪走了我15分;最讓我傷心的是科學(xué)，不知道是不是因為底子薄，科學(xué)生物就扣走了我20分;最讓我失望的是英語，普普通通的閱讀理解就拿走了我8分，單詞填空更是毫不客氣，10分就這樣從我手頭上溜過。我還一味的掩飾，在老師面前說時間不夠;在同學(xué)面前佯裝作我太不小心;在家長面前卻說因為沒有復(fù)習(xí)?，F(xiàn)在一回想起，才覺得自己是多么的可笑、多么的無知!
這次月考如同一面閃亮的鏡子，映照著我不足的地方。從這次月考中我總結(jié)出許多學(xué)習(xí)道理和學(xué)習(xí)方法。如果只一味地去找理由，或把錯的責(zé)任推到別人身上，那么便會永遠掩蓋著錯誤，一直錯下去;如果不吸取教訓(xùn)，或只弄得一知半懂的話，今后的學(xué)習(xí)更是難上加難。
知識是靠日積月累的，人不可能在極短的時間內(nèi)，把大量的學(xué)習(xí)內(nèi)容灌輸入到大腦里去。“饑一頓飽一頓”或“三天一打魚兩天一曬網(wǎng)”這樣只會一事無成的。因此，一定要做到定時定量學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)語文或英語時，不要只顧著死記硬背，要用理解性的方法去學(xué);學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)或科學(xué)時，不能不懂不會就空著不做，這樣只會形成惡性循環(huán)，使我的學(xué)習(xí)一落千丈;學(xué)習(xí)社會時更要注意，由于是開卷考試，不懂的千千萬萬不能空著。
知識，就是以后走上社會必須的法寶;借口，就會成為將來生活上的絆腳石;總結(jié)，就是為了在中考中不留下任何遺憾。為此，我做了深刻的反省，對這次月考做了全面的總結(jié)。
月考反思總結(jié)段考計劃
篇2寫作要點89人覺得有用
寫總結(jié)的時候，得先搞清楚總結(jié)到底是什么。有些人覺得總結(jié)就是把事情從頭到尾說一遍，其實這有點片面了。總結(jié)是要提煉出關(guān)鍵點，把重要的東西梳理出來，讓別人一眼就能看明白。比如說月考反思，就得把這次考試中遇到的問題找出來，分析原因，這樣才能為下次考試做準(zhǔn)備。
段考計劃也是一樣，不是隨便寫幾個目標(biāo)就完事了。首先要對自己現(xiàn)在的狀態(tài)有個清晰的認識，知道自己的強項在哪里，弱項又是什么。如果發(fā)現(xiàn)自己數(shù)學(xué)總是丟分，那就要在計劃里多安排一些時間復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)，把基礎(chǔ)的概念弄扎實。不過，有時候?qū)懣偨Y(jié)會遇到這種情況，比如把“復(fù)習(xí)”寫成“復(fù)新”，雖然不影響理解，但仔細一看就會發(fā)現(xiàn)問題。
寫總結(jié)的時候，別忘了結(jié)合實際情況。比如這次月考成績下滑了，就要想想是不是最近學(xué)習(xí)方法出了問題，或者是心態(tài)上出現(xiàn)了波動。如果是學(xué)習(xí)方法的問題，就得調(diào)整策略，嘗試新的辦法。要是心態(tài)出了問題，那就要想辦法調(diào)整心情，保持積極的態(tài)度去面對接下來的學(xué)習(xí)任務(wù)。
段考計劃里除了具體的學(xué)習(xí)安排，還得留出一點靈活的空間。畢竟學(xué)習(xí)過程中總會遇到各種意外情況，比如突然多了個臨時的任務(wù)，或者某門課的難度超出了預(yù)期。這時候就需要根據(jù)實際情況調(diào)整計劃，不能死板地執(zhí)行原定的方案。有時候?qū)懣偨Y(jié)時，可能會因為趕時間而忽略細節(jié)，導(dǎo)致有些地方寫得比較簡略，但這并不意味著可以隨意省略重要內(nèi)容。
總結(jié)和計劃寫完后，最好找個時間仔細檢查一下。檢查不是為了挑毛病，而是確保沒有明顯的錯誤。比如數(shù)字寫錯了，或者日期搞混了之類的。當(dāng)然，檢查的時候也別太較真，畢竟人非圣賢，誰能保證百分之百不出錯呢。有時候?qū)懣偨Y(jié)時，可能因為手快打錯了字，比如把“提高”寫成“提搞”，這種小問題一般不會影響整體效果。
2025月度工作總結(jié)與計劃總結(jié)怎么寫【篇3】 4150字
今年以來，在省商務(wù)廳的關(guān)心支持下，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我科室在擴內(nèi)需、促消費、加強成品油市場監(jiān)管、家政服務(wù)、行業(yè)協(xié)會管理、創(chuàng)文明城市等方面做了大量工作，并取得了一定成效?，F(xiàn)將情況匯報如下：
一、1-5月工作情況
(一)切實做好擴內(nèi)需、促消費工作
1、社會消費品零售總額情況。今年一季度我市市場消費需求旺盛，1-3月，全市社會消費品零售總額120.6億元，同比增長16.1%，增幅居全省第1位?？鄢齼r格上漲因素，實際增長達到13.3%，比上年同期要高1.6個百分點。與全省比，我市的物價上漲低0.4個點，但名義消費增長則高0.6個百分點，目前，我市的消費增長處于“低通脹、高增長”的良好發(fā)展態(tài)勢。今年全市限上單位增加到 912家，1-3月全市限額以上企業(yè)實現(xiàn)零售額60億元，同比增長35.3%，限上占比提高到49.8%。分行業(yè)看，批發(fā)業(yè)14.7億元，增長14.0%;零售業(yè)90.1億元，增長18.1%;住宿業(yè)3.7億元，增長4.3%;餐飲業(yè)12.1億元，增長8.2%。截止1-3月底，全市共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品10.76萬臺，銷售金額3.01億元。
2、開展促銷情況：①組織商嘗超市降價促銷。加強對商嘗超市的日常管理，并不定期出臺商貿(mào)行業(yè)促銷方案，鼓勵引導(dǎo)各商貿(mào)企業(yè)通過創(chuàng)新促銷方式，改善消費環(huán)境，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高推介水平，千方百計擴大消費。組織友誼中皇城、沃爾瑪、家潤多、步步高等市城區(qū)大型商嘗超市以春節(jié)、元旦、五一國際勞動節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展一系列的大型促銷活動。②組織行業(yè)協(xié)會優(yōu)惠展銷。通過市政府冠名、我局與行業(yè)協(xié)會共同努力策劃，于今年4月、5月在五嶺地下廣場和北湖公園，舉辦了兩期“2025春季大型車展”，收效明顯，既繁榮汽車市嘗又引導(dǎo)汽車消費，打造出了本土車展品牌。③幫助商家創(chuàng)優(yōu)環(huán)境。我們通過在商貿(mào)流通領(lǐng)域開展“誠信興商”活動，引導(dǎo)廣大商戶誠信經(jīng)營，轄區(qū)的經(jīng)商風(fēng)氣得到凈化。組織各縣市區(qū)商務(wù)局不定期開展安全生產(chǎn)和食品安全工作大檢查，嚴(yán)禁使用違禁食品添加劑和地溝油。同時，通過簽訂工作責(zé)任狀、不定時的明查、暗訪、調(diào)研等工作優(yōu)化服務(wù)，使企業(yè)商家能夠進得來、存得注干得好，確保了一些大的商貿(mào)流通項目能落戶我市，并通過超前謀劃，以良好的環(huán)境吸引有實力的優(yōu)質(zhì)品牌進駐，以高品質(zhì)的項目提升區(qū)域商貿(mào)流通形象和競爭能力。
(二)切實做好成品油市場監(jiān)管工作
1、加強成品油經(jīng)營企業(yè)管理。一是完善管理制度，形成長效機制。加強成品油批發(fā)企業(yè)管理，嚴(yán)格成品油批發(fā)企業(yè)經(jīng)營資格審核和經(jīng)營行為監(jiān)管，按規(guī)定和程序進行審批，對不履行協(xié)議、違規(guī)經(jīng)營、一證多用的批發(fā)企業(yè)要嚴(yán)肅處理;嚴(yán)格加油站管理，嚴(yán)厲打擊違規(guī)建站行為;建立企業(yè)經(jīng)營狀況檔案，對成品油經(jīng)營企業(yè)實行優(yōu)勝劣汰。二是在成品油流通領(lǐng)域大力推進現(xiàn)代流通方式。提高成品油零售環(huán)節(jié)的組織化程度，繼續(xù)提高成品油流通企業(yè)和監(jiān)督管理的信息化水平。三是科學(xué)制定規(guī)劃，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入。研究制定成品油倉儲設(shè)施布局規(guī)劃，實現(xiàn)資源合理配置;對原有加油站發(fā)展規(guī)劃進行修訂，提高規(guī)劃的科學(xué)性，并依據(jù)規(guī)劃對加油站布局進行合理調(diào)整。四是積極研究市場開放后成品油流通管理的對策。針對下一步逐步開放成品油市場的新形勢，研究其他社會投資主體、外商投資企業(yè)參與成品油流通后，如何規(guī)范市場秩序、保證社會供應(yīng)、維護產(chǎn)業(yè)安全的對策。
2、認真開展成品油經(jīng)營企業(yè)年檢工作。為了對成品油流通企業(yè)實行動態(tài)管理，建立健全退出機制，及時淘汰不合格企業(yè)，規(guī)范成品油經(jīng)營企業(yè)行為,3月份我們布置了年檢工作，全市321座成品油站年檢工作正在有條不紊的開展。1-5月份共依法為9家成品油經(jīng)營企業(yè)辦理了變更或竣工驗收等手續(xù)。
(三)切實做好再生資源、家政服務(wù)、餐飲業(yè)、協(xié)會管理等工作
1、做好2025年區(qū)域性大型再生資源回收利用基地項目申報工作。為了做大做強郴州的再生資源工作，我局組織人員與項目的呈報單位:郴州市萬生園再生資源回收利用開發(fā)有限公司一同做好各項申報工作，并將資料報送至省商務(wù)廳和商務(wù)部。
2、推進家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)。按照公開、公正、透明原則，堅持市場化運作，以企業(yè)為主體，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用，切實抓緊抓好“家政服務(wù)工程”實施。支持特安網(wǎng)、安好家、益成、陽之光、新新等五家龍頭家政企業(yè)加快連鎖門店建設(shè)，扶持城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員、農(nóng)民工從事家政服務(wù)，促進弱勢群體就業(yè)、緩解當(dāng)前就業(yè)壓力，滿足人民群眾日益增長的生活服務(wù)需求。2025年，根據(jù)上級商務(wù)主管部門的要求，今年全市將培訓(xùn)以農(nóng)村富余勞動力和下崗失業(yè)婦女為主要對象的家政服務(wù)員3500名。
3、扶持餐飲業(yè)做大做強。引導(dǎo)全市餐飲業(yè)緊緊圍繞“兩城”建設(shè)，充分發(fā)揮飲食的傳統(tǒng)優(yōu)勢，突出特色，更新理念，不斷提升我市餐飲業(yè)的發(fā)展水平，盡快把餐飲業(yè)做大做強，同時進一步強化行業(yè)管理，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，在餐飲行業(yè)開展“誠信興商”，不斷推動全市餐飲行業(yè)持續(xù)、有序、健康發(fā)展，提升我市知名度和美譽度。利用平臺，根據(jù)省商務(wù)廳和省餐飲行業(yè)協(xié)會文件精神，為推動我市餐飲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作進程，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，樹立企業(yè)品牌形象，促進餐飲管理水平的提高，為實現(xiàn)我市餐飲產(chǎn)業(yè)“百億工程”的目標(biāo)，今年將在全市餐飲行業(yè)開展餐飲企業(yè)的等級劃分和評定等工作。
4、做好十佳商貿(mào)企業(yè)評選活動。在全市“擴內(nèi)需、促消費”工作會議對去年評選出來的“十佳商貿(mào)企業(yè)”進行了授牌表彰，同時印發(fā)了2025年度《郴州市商務(wù)局關(guān)于印發(fā)五個行業(yè)“十佳”商貿(mào)企業(yè)評選活動方案》，并要求各縣市區(qū)商務(wù)局、各行業(yè)協(xié)會按照要求做好十佳零售企業(yè)、十佳餐飲企業(yè)、十佳美容美發(fā)企業(yè)、十佳汽車銷售服務(wù)企業(yè)參評工作。
5、協(xié)會管理工作。做好市成品油協(xié)會、市餐飲協(xié)會、市市場協(xié)會、市美容美發(fā)協(xié)會、市汽車銷售服務(wù)行業(yè)協(xié)會的日常監(jiān)管工作，確保各協(xié)會按照政策規(guī)定，做好各項服務(wù)工作。
(四)切實做好創(chuàng)建文明城市工作
從今年一月開始，我局總組織召開了三次創(chuàng)建工作會議，既總結(jié)了2025年的創(chuàng)建工作、又安排布置了下段的創(chuàng)建工作，并對在創(chuàng)建中各單位所遇到的情況和困難進行了認真的收集、解答，確保各項創(chuàng)建目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成。會后，各單位制訂了切實可行的創(chuàng)建工作計劃，層層召開了創(chuàng)建工作大會，進一步統(tǒng)一了認識，落實了責(zé)任。同時，各大商場(超市)都設(shè)置了創(chuàng)建全國文明城市宣傳標(biāo)牌，要加強了對工作人員和服務(wù)人員的教育培訓(xùn)，在實際工作中推行符合行業(yè)自身特點和創(chuàng)建要求的規(guī)范化服務(wù)準(zhǔn)則。
二、目前工作中存在的一些問題
1、經(jīng)濟形勢疲軟，缺乏沖擊力。我市的城鎮(zhèn)低收入人群還比較大，購買力相對較弱;就業(yè)和社會保障壓力大，即期消費受到抑制;加之非商品性支出增加，如休閑消費、教育消費、住房購買等，在一定程度影響我市消費市場的較快增長。同時還受物價上漲、“收廢企業(yè)銷售廢舊物資免征增值稅”優(yōu)惠取消和汽車購置稅優(yōu)惠到期等因素影響，消費信心有待進一步提振。
2、經(jīng)濟環(huán)境有待進一步優(yōu)化。經(jīng)濟環(huán)境是指消費者在生存和發(fā)展過程中面臨的、對消費者有一定影響的、外在的、客觀的因素。包括自然環(huán)境與社會環(huán)境兩方面。一是在日常管理中存在深入基層不夠，不能及時幫助企業(yè)爭取政策、資金和項目，協(xié)助基層和企業(yè)解決發(fā)展中遇到的問題和困難。二是監(jiān)督管理明顯滯后。各相關(guān)職能部門各自為戰(zhàn)，缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和管理，商貿(mào)流通企業(yè)還處在相對松散的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，各自獨立發(fā)展，資源分布散亂，與現(xiàn)代管理理念相矛盾，整合難度較大。三是人才嚴(yán)重不足，嚴(yán)重制約了我市商貿(mào)流通企業(yè)業(yè)發(fā)展。
三、下一階段工作計劃
一是繼續(xù)抓好擴內(nèi)需、促消費工作。1、完善便民消費體系。推動連鎖企業(yè)與社區(qū)合作，提高新建社區(qū)和郊區(qū)零售網(wǎng)點覆蓋率，豐富完善“一刻鐘社區(qū)服務(wù)圈”。加快商業(yè)設(shè)施建設(shè)，繼續(xù)抓好農(nóng)村消費提升改造工程。通過“萬村千鄉(xiāng)”、家電下鄉(xiāng)等惠民工程，打造農(nóng)村消費體系，擴大農(nóng)村消費。二是加快培育新的消費熱點。積極開發(fā)特色消費和品牌消費，促進“老字號”、優(yōu)秀品牌振興發(fā)展，大力發(fā)展文化、信息、健身、培訓(xùn)、養(yǎng)老、家政等服務(wù)消費，拓展網(wǎng)上商城、品牌直銷購物中心等新興消費業(yè)態(tài)，推動電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。三是充分發(fā)揮旅游對消費的帶動作用。拓展和創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，加強旅游區(qū)域合作。大力開發(fā)休閑度假等高端旅游市場，加快推進會展業(yè)發(fā)展，深度挖掘旅游消費潛力。
二是做好限額以上商貿(mào)企業(yè)調(diào)研工作。消費需求作為“三駕馬車”之一，是拉動經(jīng)濟增長最為穩(wěn)定的因素。而限額以上商貿(mào)企業(yè)零售額不僅在社會消費品零售總額中占相當(dāng)大的比重，在一定程度上更是反映一個地區(qū)消費狀況和商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的晴雨表。按照《郴州市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)郴州市商貿(mào)企業(yè)清查統(tǒng)計工作方案的通知》(郴政辦函[2025]127號)文件精神，我們要加強與市統(tǒng)計局等部門的聯(lián)系與協(xié)調(diào)，認真開展這一次清查統(tǒng)計，對符合統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)的限額以上商貿(mào)企業(yè)，要一律納入統(tǒng)計，從而為更好的開展商貿(mào)工作夯實基矗
三是做大做強商貿(mào)物流業(yè)。著力打造大型物流平臺，提升園區(qū)對周邊城市的輻射和影響力。當(dāng)前，整個郴州市還沒有真正成型的現(xiàn)代物流平臺。物流業(yè)態(tài)需要大整合和大提升。一是要依托現(xiàn)有的園區(qū)物流基地增強物流水平。如依托已經(jīng)簽約的第三方物流基地，整合全市小而散的物流企業(yè)，做大做強第三方物流。二是建設(shè)大型專業(yè)化的倉儲設(shè)施。在園區(qū)建立功能齊全的物流倉儲設(shè)施。三是建立聯(lián)通全國、通往全球的專業(yè)物流電子信息服務(wù)平臺。提高物流信息化及信息服務(wù)現(xiàn)代化的水平，通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，選擇物流運輸方式及線路，降低物流成本，提高服務(wù)效率。
四是繼續(xù)加大成品油市場監(jiān)管力度。把握成品油市場發(fā)展趨勢，做好市場供應(yīng)工作。切實加強對成品油供應(yīng)工作的指導(dǎo)，建立嚴(yán)格的成品油市場供應(yīng)預(yù)警制度和市場監(jiān)控制度。加強監(jiān)督檢查，使各成品油企業(yè)嚴(yán)格遵守國家有關(guān)成品油價格政策，嚴(yán)禁哄抬物價。嚴(yán)厲打擊摻雜使假、以次充好、囤積居奇、倒買倒賣、缺斤短兩等違法違紀(jì)經(jīng)營行為，嚴(yán)格控制不具備經(jīng)營資格的單位和個人從事成品油流通業(yè)務(wù)，確保市場穩(wěn)定。
五是加強再生資源回收利用管理工作。加大力度，多措并舉，與省商務(wù)廳保持密切聯(lián)系，確?！皡^(qū)域性大型再生資源回收利用基地項目”申報工作順利通過，同時大力發(fā)展郴州再生資源循環(huán)經(jīng)濟，加強各類廢舊資源特別是有色金屬的綜合回收利用，統(tǒng)籌安排各再生資源企業(yè)開展備案登記工作。
六是加強行業(yè)協(xié)會管理工作。主要做好郴州市足浴協(xié)會、郴州市美容美發(fā)協(xié)會、郴州市再生資源協(xié)會、郴州市家政服務(wù)行業(yè)協(xié)會等行業(yè)協(xié)會的籌建成立工作，從而借助行業(yè)協(xié)會職能促進各相關(guān)行業(yè)進一步做大做強。
篇3寫作要點107人覺得有用
____月度工作總結(jié)與計劃總結(jié)怎么寫
先說說總結(jié)的開頭，很多同事可能覺得開頭得寫得很正式，其實不用太拘泥形式?？梢院喢鞫笠馗爬ㄒ幌逻@個月的主要工作內(nèi)容，比如完成了一些項目節(jié)點、處理了某些突發(fā)狀況之類的。當(dāng)然，這里有個小提醒，有些人在寫的時候容易把“主要工作”寫成“核心工作”，雖然差別不大，但還是要注意下措辭。
接著就是重點部分了，分析成績和不足。成績這部分比較好辦，列出具體的數(shù)據(jù)或者成果就行，比如銷售額提升了百分之多少，客戶滿意度調(diào)查結(jié)果怎么樣。而不足之處就要稍微謹(jǐn)慎點，別光顧著批評自己，要結(jié)合實際情況提出改進方向。比如某項流程效率不高，是不是因為資源配置不合理？這里有個小問題需要注意，有些人會把原因歸結(jié)得太籠統(tǒng)，比如說“員工積極性不高”，這樣就顯得不夠深入。
然后就是下一步的計劃，這部分需要和前面的工作內(nèi)容緊密相連。如果這個月的重點是提升產(chǎn)品質(zhì)量，那么下個月就可以圍繞質(zhì)量控制制定詳細的計劃。計劃要具體到時間節(jié)點、責(zé)任人以及預(yù)期效果，不然很容易流于形式。不過也有個情況要注意，有時候為了顯得全面，有人會把計劃列得特別多，反而讓人摸不清重點。
另外還有個小技巧，寫總結(jié)的時候可以適當(dāng)引用一些外部數(shù)據(jù)或者行業(yè)動態(tài)作為參考。這不僅能增加可信度，還能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的視野范圍。不過這里有個小細節(jié)容易被忽略，就是引用的數(shù)據(jù)來源要標(biāo)明清楚，不能只寫個大概的數(shù)字。
最后補充一點，寫總結(jié)的時候最好能結(jié)合個人的經(jīng)驗體會，但千萬別把它寫成心得體會。比如可以談?wù)勛约涸谀硞€項目中的感悟，但重點還是要落在解決問題的方法上，而不是單純的感慨。還有，有些人喜歡用比較夸張的表達，比如“取得了前所未有的突破”，這種話聽起來有點空洞，建議改得更實在些。
2025年計劃生育11月工作總結(jié)怎么寫【篇4】 3350字
今年來，我區(qū)的計劃生育工作以“強化依法管理、完善服務(wù)體系”的主題為指導(dǎo)思想，緊緊圍繞人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書規(guī)定的各項指標(biāo)任務(wù)以及區(qū)委、政府下達的目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合我區(qū)工作實際，狠抓基層落實，圓滿完成全年工作目標(biāo)。
一、計劃生育考核目標(biāo)及完成情況
1、人口出生率控制在11.02%內(nèi)，計劃生育率達到98.89%，自然增長率在8.87%;
2、積極穩(wěn)妥地開展避孕方法的“知情選擇”工作，認真做好以技術(shù)為重點的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作;
a、城區(qū)綜合節(jié)育率達91.04%;
b、農(nóng)區(qū)已婚育齡婦女落實長效避孕措施率比例達90.05%;
c、避孕藥具應(yīng)用率達到96.02%;
3、出生嬰兒性別比為107：100;
4、18歲以上流出人口《婚育證明》的*率達80%以上,流入育齡婦女《婚育證明》驗證率達90%以上;
5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有人口學(xué)校，已婚育齡夫妻對人口與計劃生育基礎(chǔ)知識“知曉率”達到90%以上;
6、城區(qū)計劃生育合格居委會達100%，農(nóng)村合格村委會達86%;
7、人口出生統(tǒng)計誤差為3.89%;
8、依法行政，無嚴(yán)重違法事件發(fā)生;信訪處理及時率達 90% 以上;
9、全年完成《月湖政務(wù)》信息 8 條;
二、基礎(chǔ)性、創(chuàng)新性工作的完成
在完成上述工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們班子攜全體干部在一年中主要做了以下工作：
(一)、領(lǐng)導(dǎo)重視，努力探索，不斷開拓社區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)新領(lǐng)域。
我區(qū)啟動了“以人的全面發(fā)展為中心，以技術(shù)服務(wù)為重點”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程，把群眾的需求作為計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)的拓展方向。以城市社區(qū)建設(shè)飛速發(fā)展為契機,促使人口與計生工作融入到社區(qū)、服務(wù)到社區(qū)、落實到社區(qū)，出臺了相關(guān)文件，進一步明確了社區(qū)人口與計劃生育工作“以人為本，全面服務(wù)”的宗旨，借助社區(qū)服務(wù)中心這塊平臺,開展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。為示范社區(qū)居委會、社區(qū)計生服務(wù)站制作了形式新穎、色彩艷麗的圖板160余塊，內(nèi)容包括：計劃生育服務(wù)指南、避孕節(jié)育知情選擇、社區(qū)衛(wèi)生計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容、社區(qū)居委會計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容、社區(qū)計劃生育組織機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖。同時還為社區(qū)居委會配置了計劃生育圖書柜、避孕藥具專柜和新型避孕藥具展示柜，建立了社區(qū)宣傳教育、技術(shù)服務(wù)陣地。社區(qū)居委會征訂了大量的《中國人口報 》、《人口之窗 》，使社區(qū)居委會干部能及時了解計劃生育政策、動態(tài)，熟悉掌握計劃生育工作方法、要點，以此增強計劃生育宣傳教育的輻射功能。為廣大居民群眾印制了“社區(qū)計劃生育服務(wù)指南”宣傳折頁10000余份，公開了辦理有關(guān)計劃生育證件的程序、有關(guān)計劃生育服務(wù)的內(nèi)容和服務(wù)部門的電話號碼，使廣大居民群眾能夠方便、快捷的享受到基本的生殖保健服務(wù)，提高了計劃生育宣傳教育的品位，拓展了計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)渠道。利用社區(qū)優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康培訓(xùn)中心這塊宣傳陣地，針對不同人群開展了一系列的培訓(xùn)工作。首先，對全區(qū)的計劃生育干部和社區(qū)居委會主任加強了培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容有：人口統(tǒng)計知識、優(yōu)生優(yōu)育生殖健康知識等，從而為社區(qū)各項計生工作的開展奠定了扎實的基礎(chǔ);其次對新婚待孕的夫婦在領(lǐng)取《生育證》之前進行優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教培訓(xùn)。在社區(qū)服務(wù)中心開辦了計劃生育服務(wù)室，為群眾提供*、咨詢、發(fā)放藥具等服務(wù)。目前，在政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視和大力支持下，社區(qū)計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作已取得顯著成效，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的認可和廣大群眾的一致好評。(二)、依托社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系，全面實施“三大工程”，發(fā)揮計劃生育技術(shù)服務(wù)功能。我們充分發(fā)揮社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)資源的作用，按照“優(yōu)勢互補、資源共享、聯(lián)手服務(wù)、共同發(fā)展”的原則，為社區(qū)育齡婦女提供了包括優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健、避孕節(jié)育知情選擇等內(nèi)容的技術(shù)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)，并建立了婦女生殖健康檔案。利用我區(qū)計劃生育技術(shù)服務(wù)中心的技術(shù)骨干，廣泛在社區(qū)開展了以計劃生育技術(shù)服務(wù)為主要內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，并結(jié)合實際，免費為下崗、無業(yè)人員進行孕檢和婦科病檢查，免費為已婚育齡群眾發(fā)放避孕節(jié)育藥具滿足了育齡群眾的避孕節(jié)育需求。同時，結(jié)合 “三大工程”，我區(qū)引入了“福施?！?，“斯利安”等出生缺陷干預(yù)工程，為我區(qū)降低出生嬰兒缺陷率奠定了基礎(chǔ)。在農(nóng)區(qū)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站為紐帶，以村服務(wù)室為基礎(chǔ)，扎扎實實地開展對廣大群眾的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力滿足群眾的需求。
(三)、認真組織《人口與計劃生育法》、《計劃生育技術(shù)服務(wù)管理條例》的學(xué)習(xí)、宣傳、培訓(xùn)，不斷強化依法管理和依法行政的意識。各街道辦事處計生辦全體人員、各社區(qū)居委會全體干部約百余人參加了培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是：《人口與計劃生育法》、《計劃生育技術(shù)服務(wù)管理條例》及人口統(tǒng)計、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、宣傳報道、藥具管理等。通過培訓(xùn)，增強了大家學(xué)法、懂法、執(zhí)法的意識，為進一步落實國策，依法行政打下了良好的基礎(chǔ)。區(qū)計生局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處計生辦也加大了學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，分期、分批逐級培訓(xùn)到村、居。其次，營造強大的宣傳聲勢和輿論氛圍。區(qū)計生局在充分利用報紙、各種媒體宣傳《人口與計劃生育法》的同時，為各村、居、駐區(qū)單位配置了《人口與計劃生育法》干部讀本和《人口與計劃生育法》掛圖，共配置書籍xx余冊，掛圖300多幅，并利用各級人口學(xué)校開設(shè)《人口與計劃生育法》講座，使全區(qū)成年人口普遍接受一次培訓(xùn)。為了進一步擴大宣傳影響面，區(qū)計生局利用公交車人流量多、流動性快、信息傳播遠的窗口宣傳效應(yīng)，在主要干道懸掛了《人口與計劃生育法》宣傳標(biāo)語牌，在全市范圍內(nèi)形成了一道宣傳《人口與計劃生育法》的靚麗風(fēng)景線，突破了區(qū)域的局限性。再次，開展大型的宣傳咨詢活動，掀起宣傳《人口與計劃生育法》的熱潮。利用“三下鄉(xiāng)”、“四進社區(qū)”及節(jié)假日時間，采取群眾喜聞樂見的文藝活動及免費義診的形式，開展大型的街頭巷尾宣傳咨詢活動;與駐區(qū)單位相聯(lián)手，在社區(qū)居民、職工群眾中開展了聲勢浩大的宣傳活動，累計向群眾發(fā)放《人口與計劃生育法》宣傳品上萬份;還舉辦了《人口與計劃生育法》知識競賽。我局在老屋村開展了一次面向農(nóng)民群眾的宣傳活動。通過多形式、多渠道、多角度的宣傳，使《人口與計劃生育法》家喻戶曉，人人皆知。
(四)、加強作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)明獎罰制度，落實目標(biāo)管理，全面提高基層工作水平。為了全面加強我區(qū)計劃生育的基礎(chǔ)工作，我局量化各項工作指標(biāo)，實行層層負責(zé)，責(zé)任到人的考核、激勵獎罰制度，以鼓勵先進，督促后進，不斷提高我區(qū)計劃生育工作整體水平。在去年明顯示范效應(yīng)下，今年又繼續(xù)與相關(guān)責(zé)任人簽訂了獎罰目標(biāo)責(zé)任狀，以促進各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道辦事處居安思危，勇于開拓，不斷進取，全面發(fā)展。為切實落實人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書中規(guī)定的計劃生育部門目標(biāo)，我局抽調(diào)了多名計劃生育干部下去檢查對我區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處的計劃生育工作進行了督查，并及時將督查情況通報，進一步引起鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)對計生工作的重視，加強了對村居工作的經(jīng)常性督促和指導(dǎo)，為全面完成全年計生工作目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。
(五)、依托駐區(qū)單位開展計劃生育宣傳與服務(wù)。積極與社區(qū)內(nèi)的企業(yè)聯(lián)手，倡導(dǎo)婚育新風(fēng)進企業(yè)、營造企業(yè)計劃生育宣傳輿論氛圍。各街道辦事處紛紛組織活動積極參與，社區(qū)與駐社區(qū)單位聯(lián)手開展了“計生進社區(qū)”大型街頭宣傳、咨詢活動，發(fā)放《人口與計劃生育法 》宣傳單xx余份、避孕藥具價值500余元，展出圖板40塊，咨詢?nèi)藬?shù)累計達100余人。 聯(lián)合共管單位，健全流動人口計劃生育服務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)。為充分發(fā)揮和調(diào)動廣大基層計生干部的積極性和主動性，提高計劃生育依法管理和總體服務(wù)水平，切實加強我區(qū)計劃生育工作，我區(qū)制定并實施了《月湖區(qū)村(居)計生主任(專干)實行區(qū)管、鄉(xiāng)(街)聘、村(居)用的實施辦法》，公開選拔具有較強事業(yè)心、責(zé)任感，有一定文化程度的人擔(dān)任計生專干，通過獎罰機制，激勵計生干部奮發(fā)有為，以此推動我區(qū)計生事業(yè)向更高目標(biāo)邁進，有力地促進了人口與計生綜合改革和加快實現(xiàn)工作思路與工作方法的轉(zhuǎn)變。
三、落實全區(qū)統(tǒng)籌工作
我局牢固樹立全區(qū)一盤棋的戰(zhàn)略思想，抓好計生工作的同時，積極貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府部署的其它工作。1、高度重視精神文明創(chuàng)建工作，把它列入重要議事日程，調(diào)整了創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組成員，并配合開展了“除陋習(xí)，樹新風(fēng)”與“周五大掃除”等精神文明創(chuàng)建活動;2、嚴(yán)格落實信訪工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，未出現(xiàn)一例重復(fù)上訪、越級上訪、赴省、市集體上訪及重大、異常、突發(fā)等群眾上訪事件，確保了社會穩(wěn)定;3、認真履行工作職責(zé)，及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，并按要求反饋辦理情況。辦理人大、政協(xié)的建議和提案認真、及時，回復(fù)率達100%;4、進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，狠抓落實，全年引進資金640萬元，超額完成招商引資任務(wù);5、為所幫扶的童家鎮(zhèn)里屋村(居)委會解決發(fā)展中的難題，得到當(dāng)?shù)卮迕竦钠毡楹迷u。
篇4寫作要點114人覺得有用
____年計劃生育11月工作總結(jié)怎么寫
計劃生育工作一直是基層管理的重要部分，每月都要進行一次總結(jié)，以便梳理當(dāng)月工作情況，為下個月制定計劃打基礎(chǔ)。寫好這樣的總結(jié)需要一定的技巧，今天就來聊聊具體方法。
月初的時候，手頭總有不少材料，像是會議記錄，活動照片，還有一些數(shù)據(jù)報表之類的東西。先把它們整理出來，這是第一步。有些同事可能覺得這一步?jīng)]啥技術(shù)含量，其實不然，要是材料沒整理清楚，后面寫總結(jié)就會很麻煩。我之前有一次就沒太注意這步，結(jié)果在寫的時候才發(fā)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)漏掉了，還得重新去找，費了不少時間。
接下來就是分析數(shù)據(jù)了。像今年11月份我們轄區(qū)的出生率是多少，比上個月高還是低，還有避孕措施的落實情況等等，這些都是關(guān)鍵點。記得要把數(shù)據(jù)列出來，最好能做成圖表形式，這樣看起來直觀一些。不過有時候數(shù)字太多，一不小心就會搞混順序，比如我把10月份的數(shù)據(jù)放進了11月的部分，后來檢查才發(fā)現(xiàn)，幸好發(fā)現(xiàn)得早，不然就鬧笑話了。
然后就是結(jié)合實際情況寫具體內(nèi)容了。這部分要注意突出重點，不能面面俱到。比如這個月咱們社區(qū)開展了一次大型宣傳活動，那就應(yīng)該詳細描述一下活動的過程、取得的效果，還有群眾反饋怎么樣。但寫的時候也要注意語言不能太夸張，實事求是就好。有時候為了顯得效果好一點，我會忍不住多添幾句形容詞，結(jié)果審閱的時候被領(lǐng)導(dǎo)指出不夠嚴(yán)謹(jǐn)，以后得改改這個習(xí)慣。
還有一點很重要，就是總結(jié)里要提到存在的問題。11月份我們在流動人口管理上遇到了些困難，這部分不能回避，得如實反映出來。同時還要提出改進措施，比如說加強與相關(guān)部門的合作，定期召開協(xié)調(diào)會之類的。不過有時候?qū)懼鴮懼?，就會忘記前面提到的問題，導(dǎo)致后面提出的解決方案不太對應(yīng)，這就得反復(fù)看看稿子，確保前后呼應(yīng)。
最后別忘了附上相關(guān)的附件，像是一些圖片，表格啊之類的。這些東西雖然不是正文，但能讓總結(jié)更有說服力。不過有時候附件太多，排列起來會有點亂，這時候就需要仔細檢查，保證每個附件都能找到對應(yīng)的位置。
銷售經(jīng)理9月工作總結(jié)及10月計劃怎么寫【篇5】 1500字
經(jīng)過11月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
市場分析
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
12月份工作計劃主要幾點
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是：
1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊，
2. 有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
篇5寫作要點101人覺得有用
銷售經(jīng)理每個月都需要提交工作總結(jié)和下個月的工作計劃，這對提升個人工作能力和團隊協(xié)作效率都有重要意義。寫這類總結(jié)和計劃時，最重要的是抓住關(guān)鍵點，把事情說清楚。
先說9月的工作總結(jié)吧。寫這部分的時候，最好從幾個核心項目入手，比如本月的重點任務(wù)完成情況、客戶開發(fā)進度、銷售額對比目標(biāo)的達成率等等。這些數(shù)據(jù)很重要，可以直接反映業(yè)績。不過有時候數(shù)字太多反而顯得啰嗦，所以要學(xué)會提煉重點。比如說這個月新簽了三個大客戶，就可以直接提出來，后面再補充簡要的背景介紹，這樣既直觀又高效。
接著談?wù)劰ぷ髦杏龅降膯栴}。這里不用回避，畢竟發(fā)現(xiàn)問題才能改進。比如某個區(qū)域的市場拓展一直停滯不前，就要具體分析原因，是產(chǎn)品本身有問題，還是競爭對手太強？如果是前者，那下個月是不是需要調(diào)整策略？這些問題都需要提前想好對策。當(dāng)然，有時候人在忙起來的時候容易忽略細節(jié)，可能就會漏掉一些重要的環(huán)節(jié)，這就需要多檢查幾遍，確保沒有遺漏。
至于10月的工作計劃，建議按照時間節(jié)點來安排。月初做什么，月中要跟進哪些事項，月底的目標(biāo)是什么，都要明確下來。比如接下來要重點推進的項目有哪些，預(yù)期達到什么效果，這都需要提前規(guī)劃好。另外，團隊內(nèi)部的溝通也很重要，畢竟單打獨斗很難做好銷售。如果發(fā)現(xiàn)團隊成員之間的配合還不夠默契，那就得想辦法加強協(xié)作，比如定期開個小會，大家一起討論進展。
還有一個小技巧，就是把計劃寫得稍微詳細一點，但也不要太繁瑣。比如說下周打算拜訪三家客戶，具體的時間地點都列出來，這樣就不會忘記。有時候人腦的記憶力有限，記不住那么多事，寫下來就方便多了。不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會不小心用錯詞，比如把“拜訪”寫成“訪問”，雖然意思差不多，但仔細一看確實不太對勁。這種情況就需要反復(fù)校對，確保萬無一失。
2025年5月工作總結(jié)及6月份工作計劃怎么寫【篇6】 550字
5月份以經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結(jié)：
我店5月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。
5月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。
6月工作計劃：
1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、6月我們的目標(biāo)是最基本做到xx0元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。
篇6寫作要點142人覺得有用
五月份已經(jīng)過去，六月正悄然來臨，作為一名從事相關(guān)工作的人員，每個月都需要對自己的工作進行回顧和規(guī)劃。對于剛接觸這項任務(wù)的人來說，總結(jié)和計劃可不是件輕松的事，尤其是當(dāng)面對堆積如山的數(shù)據(jù)和文件時，很容易感到無從下手。
在開始寫總結(jié)前，先理清思路很重要。通常來說，總結(jié)要涵蓋本月的主要工作內(nèi)容，包括完成的任務(wù)、取得的成績以及遇到的問題。比如，這個月有沒有按時完成上級交代的任務(wù)，過程中是否遇到了什么技術(shù)難題，這些問題又是如何解決的。這些都是需要記錄下來的。不過有時候人們會忘記把一些重要的細節(jié)寫進去，比如具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，或者某項活動的具體參與人數(shù)，這就可能導(dǎo)致總結(jié)顯得空洞乏味。
接著就是關(guān)于計劃的部分了。計劃是基于總結(jié)得出的，它應(yīng)該明確接下來的工作方向和目標(biāo)。例如，針對上個月存在的問題，六月里有什么改進措施，或者是針對新項目有哪些具體的安排。這里需要注意的是，計劃里的目標(biāo)一定要具體，不能太籠統(tǒng)。像“提高工作效率”這樣的表述就有點模糊，不如直接說“將數(shù)據(jù)處理速度提升到每小時處理500條記錄”。這樣不僅便于執(zhí)行，也方便后續(xù)檢查進度。
在整理材料的時候，分類是個好辦法?？梢园凑詹煌臉I(yè)務(wù)板塊來劃分，也可以根據(jù)時間順序排列。不過有時候人們會因為急于求成而忽略這一點，結(jié)果導(dǎo)致文檔看起來雜亂無章。另外，如果涉及到跨部門合作，記得注明協(xié)作方的名字和聯(lián)系方式，以便日后查閱。
書寫注意事項：
格式也很關(guān)鍵。一般來說，總結(jié)和計劃都應(yīng)該是簡潔明了的，盡量避免使用復(fù)雜的表格和過多的專業(yè)術(shù)語。當(dāng)然，有些情況下為了表達清楚，適當(dāng)?shù)膱D表還是必要的。但如果排版不當(dāng)，比如字體大小不統(tǒng)一，行距過密或過疏，都會影響閱讀體驗。還有些時候，由于趕時間，人們可能忽略了檢查文檔的完整性，比如遺漏了頁碼或是附件沒有附上，這都是需要注意的地方。
小編友情提醒：
記得保存好所有的原始資料。無論是電子版還是紙質(zhì)版，都要妥善保管，以備將來參考。有時候，人們會在提交后才發(fā)現(xiàn)某些重要信息沒有備份，這時候再去尋找就會很麻煩。所以養(yǎng)成良好的習(xí)慣，定期整理歸檔，是非常有必要的。
